营销策略管理 课程大纲：

Ø      第一部分市场经济下的营销体系

1.     中国市场经济体系中的机遇与挑战

u       为什么需要经济体系

u       市场经济与计划经济

u       市场经济下的消费者

u       市场经济下的企业

u       市场经济运作规律

u       市场经济关键词

u       市场经济营销体系

u       企业经营理念

u       目前中国市场经济体系下企业的状况

u       中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展

u       大与强，科学与艺术

u       民营企业面临的机遇与挑战

2.     消费者行为分析与市场细分

u       为什么需要市场细分

u       三种目标市场策略

u       消费者市场细分

u       工业品市场细分

u       如何选择目标市场

u       中国市场经济中竞争格局的形成

u       市场机会与企业的平衡点

3.     如何建立竞争优势

u       竞争来自于哪？谁是竞争对手？

u       什么竞争优势？

u       如何构建竞争优势？

u       构建竞争优势的战略

u       竞争状况演变过程

u       构建竞争优势的方法

u       竞争对手分析

u       构建竞争优势的战术

Ø      第二部分市场营销经典要素组合

4.     创造价值（产品，PRODUCT)

u       中国目前的市场状况

u       产品如何创新

u       小心市场陷阱

u       产品如何才能适销对路

u       何为完整产品

u       新产品诞生的5个阶段

u       如何做可行性分析

u       如何做产品定义

5.     体现价值（定价，PRICE）

u       企业是否可以追求暴利？

u       毛利与净利润如何平衡？

u       影响价格的因素与定价目标

u       定价方法与定价细分

u       新产品定价策略

u       企业为什么想降价？

u       价格战引起的负和竞争

u       企业面对（潜在）价格战的应对策略

u       如何制定降价后的价格标准

u       中国为什么在各个行业内屡现价格战？

u       如何避免价格战？

6.     宣传价值（宣传与促销，Promotion）

u       市场宣传与促销是否等于广告？

u       市场宣传与促销的目的是什么？

u       市场宣传与促销的四要素

u       市场宣传与促销的组合策略及流程

u       市场宣传与促销在中国的状况

u       市场宣传与促销的战术方法

u       如何设计核心广告词

u       企业与专业公司在宣传与促销方面的分工

7.     交付价值（渠道，Place）

u       何为销售渠道？

u       销售渠道资源配置

u       渠道是否为王？

u       渠道是否可以买来？

u       根据产品价值与复杂程度选择销售渠道

u       销售渠道的评估与选择

u       直销工具－－销售漏斗

u       客户角色与客户体验

u       电子商务对传统销售渠道的冲击

Ø      第三部分营销策略的规划与执行过程控制

8.     结果导向的市场营销策略

u       何为结果导向？

u       营销策略的价值与意义

u       希望消费者怎样看待我们

u       成败的3个关键点

u       选择谁作为竞争对手

u       传递何种价值

u       营销战略规划流程

u       红海V.S蓝海

u       发现蓝海机会，开创蓝海市场

9.     营销战术选择

u       进攻战

u       强势进攻战

u       联合进攻战

u       从优势中找弱势的进攻战

u       防守战

u       高调出击

u       以大欺小

u       破釜沉舟

u       迂回包抄战

u       游击战

10.  制定营销计划的原则

u       计划不是给老板制定的

u       是细节中的结果而不是结果中的细节

u       营销计划的SMART法则

u       计划就是“让我相信你”

u       营销计划与公司计划体系的关系

11.  如何制定营销计划

u       认清形势与营销问题

u       如何描述环境与竞争描述

u       发现关键营销问题

u       理清你的营销思路

u       制定营销指标

u       制定营销策略

u       设计营销组合策略

u       市场行动计划的制定

u       市场计划的内容及原则

u       市场的费用管理

u       销售行动计划的制定

u       销售指标的分解

u       销售激励方式选择

u       销售费用的管理

12.  营销计划过程控制

u       制度是基础，用人是关键

u       建立并维护规则

u       建立组织与激励机制

u       变化是正常的，但不是借口

营销策略管理 讲师简介：

崔老师
神州企业管理培训网高级培训师，英国Herefordshire大学MBA,微软公司高级讲师,高通公司高级讲师,海信电器常任培训教练,领导力咨询顾问,央视“绝对挑战”专家组成员
崔老师在IT行业拥有10年的从业经历，曾在某大型IT股份制有限公司历任销售经理、营销总监、副总经理等职。在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。
自2000年进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目，并由于其出色的英语授课技能，受到美国大使馆，澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。
授课风格以信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业的课程设计能力。崔老师在企业管理、性格学、销售管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。

目前主要讲授课程：
《危机管理》、《人性领导与高效执行》、《把握关键与压力管理》、《中国式高效率沟通技巧》、《中国式大客户销售技巧》、《高效能人士的七个习惯》、《高效时间管理》、《商务演示技巧》、《企业员工职业化修练》、《中层――发展型企业“赢”的核心因素》等

擅长的咨询项目：
销售类：
销售人员招聘，销售人员素质提升，销售团队问题诊断 ，销售经理领导力提升
培训类：
企业内部培训体系的建立，塑造优秀的内部培训师 ，培训的价值评估 ，
管理战略类：
企业文化与公司战略 ，危机预警与管理体系 ，领导力顾问咨询 ，组织结构与流程分析

主要客户：
联合国人口基金会（全英文授课） ，美国大使馆（全英文授课） ，澳大利亚大使馆（全英文授课） ，西门子 ，York空调 ，
SONY Ericsson ，DHL ，佳能（中国），诺基亚 ，INFORSKY ，上海浦发银行 ，中国石油 ，中国海洋石油总公司 ，美铝亚洲 ，
菲利普斯 ，壳牌石油，泰康人寿，海信电器

营销策略管理 学员对象：