Principles of Marketing Strategy 课程大纲：

1.     Consumer behavior analysis and market segmentation

u       Why do we need market segmentation

u       Three target markets strategy

u       Consumer market segmentation

u       Industrial market segmentation

u       How to choose a target market

u       China 's market economy

u       Market opportunities and business point of balance

2.     How to establish a competitive advantage

u       What is competitive advantage?

u       How to build competitive advantage?

u       Build a strategic competitive advantage

u       Competition in the evolution

u       Build competitive advantage methods

u       Competitor analysis

u       Build competitive advantage tactics

3.     Position and duties for Marketing department

u       Marketing department roles

u       Sales and marketing cooperation

u       Marketing functions

u       How to measure the performance of marketing

4.     Create value (PRODUCT)

u       China market conditions

u       How to innovate products

u       Market traps

u       What is integrity products

u       Five stages for new products lunch

u       Feasibility analysis

u       Product definition 

5.     Embody values (PRICE)

u       Net profit margins and how to balance

u       Price objective factors and pricing

u       Pricing methods and pricing breakdown

u       New product pricing strategies

u       Price wars and competition

u       How to deal with the price war

u       How to formulate standard prices after the price cuts

u       How to avoid a price war?

6.     Communicate value (Promotion)

u       Promotional advertising

u       Marketing publicity

u       Four elements of Market promotion

u       Combination process for marketing promotion strategy

u       Promotion situation in china

u       Promotion tactical methods

u       How to design the core advertising

u       How to use professional ad. firms

7.     Delivery value (Place)

u       Sales channels allocation

u       Channels can buy?

u       Sales channel assessment and selection

u       Direct marketing tools - sales funnel

u       Customers role and the customer experience

u       New channel--Electronic commerce

8.     Marketing strategic planning

u       Marketing strategy

u       Three key success points

u       Who choose competitors

u       Marketing strategic planning process

u       Red vs blue ocean

u       Find blue ocean opportunity to create a blue ocean market

u       Key strategies for blue ocean implementation

u       The status Chinese enterprises

u       Enterprises how to implement blue ocean strategy

Principles of Marketing Strategy 讲师简介：

崔老师
神州企业管理培训网高级培训师，英国Herefordshire大学MBA,微软公司高级讲师,高通公司高级讲师,海信电器常任培训教练,领导力咨询顾问,央视“绝对挑战”专家组成员
崔老师在IT行业拥有10年的从业经历，曾在某大型IT股份制有限公司历任销售经理、营销总监、副总经理等职。在企业从事管理实战工作时，业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。
自2000年进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目，并由于其出色的英语授课技能，受到美国大使馆，澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。
授课风格以信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业的课程设计能力。崔老师在企业管理、性格学、销售管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。

目前主要讲授课程：
《危机管理》、《人性领导与高效执行》、《把握关键与压力管理》、《中国式高效率沟通技巧》、《中国式大客户销售技巧》、《高效能人士的七个习惯》、《高效时间管理》、《商务演示技巧》、《企业员工职业化修练》、《中层――发展型企业“赢”的核心因素》等

擅长的咨询项目：
销售类：
销售人员招聘，销售人员素质提升，销售团队问题诊断 ，销售经理领导力提升
培训类：
企业内部培训体系的建立，塑造优秀的内部培训师 ，培训的价值评估 ，
管理战略类：
企业文化与公司战略 ，危机预警与管理体系 ，领导力顾问咨询 ，组织结构与流程分析

主要客户：
联合国人口基金会（全英文授课） ，美国大使馆（全英文授课） ，澳大利亚大使馆（全英文授课） ，西门子 ，York空调 ，
SONY Ericsson ，DHL ，佳能（中国），诺基亚 ，INFORSKY ，上海浦发银行 ，中国石油 ，中国海洋石油总公司 ，美铝亚洲 ，
菲利普斯 ，壳牌石油，泰康人寿，海信电器

Principles of Marketing Strategy 学员对象：