培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：致胜营销的五种能力

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2005-11-12
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：800.0元/人

致胜营销的五种能力 课程简介：

为什么要学习本课:
现代市场营销，已从阵地战、对抗赛发展成海陆空一起上的立体战争。靠销售打天下和靠“点子”打市场在目前已日渐乏力。以至于19世纪美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句著名的悲叹：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。”
有谁能成为营销战中运筹帷幄的常胜将军？如何让巨额广告费产生应有的效果？让您的营销战略变得机动、灵活；让您的投入物有所值；让您的优势一览无余；未来的市场营销将是综合能力的体现。
战略上: 通过定位细分客户市场，抓住一个“准”字；
战术上: 通过营销组合突出差异化，创出一个“特”字；
价值上:通过系统服务流程，体现一个“实”字；
结果上:提高营销决策能力，收获一个“高”字。

通过本课程您将学到什么:
1、通过了解市场营销的基本概念，把握营销要点；
2、通过明确营销目标，了解营销对象，实现营销价值最大化的目的；
3、通过掌握制胜营销的五种能力，提高营销策划能力，增强行动力，创造更高价值的营销。

 

致胜营销的五种能力 内容介绍：

第一讲、制胜营销的概述（60’）
1.为什么要掌握制胜营销的五种能力？
2.什么是营销？
3.营销的世界翻天覆地
4.目前营销中存在的八大误区
1）.缺乏战略意识
2）.缺乏系统性
3）.缺乏品牌架构规划
4）.品牌属性定位混乱
5）.核心价值概念模糊
6）.缺乏差异化
7）.表现力差
8）.传播随机化
5. 总经理在营销中的作用

第二讲、能力1：明确目的—创意不等于战略(60’)
1.战略是什么？
2.定位的意义
1）.创造差异
2）.战略要素
3）.策略前提
4）.竞争优势
3．企业发展阶段分析
4．成功营销是长期获利
5．成功战略的突破点

第三讲、能力2：选准目标—促销不等于利润(60’)
1.客户定位决定市场定位
2.单一产品定位
3.广告效果分析
4.定位的三个时代
1）.产品至上
2）.形象至上
3）.定位至上
5．决策依据
1）.市场定位
2）.策略定位
3）.产品定位

第四讲、能力3：系统运营—眼球不等于购买(60’)
1.服务营销策略
2.客户需要的五大动机
1）.价值取向
2）.规范要求
3）.习惯作用
4）.身份象征
5）.情感需要
3.服务过程的构成要素
4.客户通过服务感知认同的四个重点

第五讲、能力4：传播执行—专业不等于必胜(60’)
1.整合营销的魅力
1）.效果全在执行
2）.传播重在科学
2.公关第一，广告第二
3.促销组合决策

第六讲、能力5：抓住核心—爱拼不一定会赢(60’)
1.营销与促销的要点分析
2.产品生命周期特点、目标和战略
3.未来的营销是品牌的战争
4.战略和战术兼顾的品牌之道
1）.价值就是品牌
2）.行动证明品牌
3）.细节体现品牌
4）.传播成就品牌
5）.情感培育品牌

 

致胜营销的五种能力 讲师简介：

朱俐安：
深圳市玛思威企业管理咨询有限公司总经理，任美国国际训练协会PTT银章培训导师，香港国际管理研究学院研究员。10年大学教龄，10年企业管理经验，使朱老师具备了扎实的理论基础和丰富的实践经验。朱老师特别专注于TTT企业内训师、领导力提升、营销的培训与研究；专长于企业营销定位咨询、全程管理咨询，凭借其精练的表达、严谨的逻辑和非凡的感染力，被评为深圳市优秀培训师，并以其卓越的成绩被评为2003、2004年度深圳市十大金牌顾问。  

致胜营销的五种能力 学员对象：

    1、企业中层以上管理人员 2、营销总监 3、任何一个有志于从事营销管理的人

致胜营销的五种能力 课程费用：

800.0元/人（

培训费人民币800元（含讲义、午餐费用）

）

提交单位：

备注：

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供朱俐安等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号