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【课程详细信息】

课程名称：决胜终端促销管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-03-12
课程天数：1
开课地点：广东 广州
课程费用：900.0元/人

决胜终端促销管理 课程简介：

 促销前，营销经理问“What”，为了什
    么？营销经理却问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，促销怎么做?
    做，还是不做，这是个难题：不做，销售人员不干，做了，管理不好，促销起来，对销售没帮助，还影响品牌形象，怎么办？
    促销之于销售经理，意味着销量，于营销经理，意味着市场！得销量，又得市场，鱼和熊掌可以兼得吗？
    运用键全的促销管理之道，是关键里
    的关键。
    本课程提供健全促销管理之道：设定目标市场、锁定客户群、促销策略……做好促销，事前事后，繁杂而锁细，——这是销售经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的第一步。
    ——营销经理还会问：HOW。
    促销怎么做?——制定促销策略
    销售经理做促销是为了销量，但是营销经理做促销是为了市场！
    还等什么？促销是营销经理最好的实战训练营！掌握成功的促销管理之道，你一定也会成为出色的营销经理！
   
   
    课程对象：品牌经理／总监；市场经理／总监
    课程配方：
    赢得市场，又提升销量，健全而易于执行的促销管理，必不可少。学员将在本课程里获得以下3大收益：
    （1）促销方案的3部曲、7种武器；
    （2）组织一场成功的促销活动的全过程动作分解；
    （3）处理促销过程中的种种反馈信息，为制定年度促销计划打下基础
 

决胜终端促销管理 内容介绍：

 第一部分:目标及策略部分
    1、为什么做促销;
    2、如何设定促销活动的市场目标;
    3、市场目标与建立品牌的联动性;
    4、促销策略与整体市场策略的对应;
    5、如何锁定促销目标消费群
   
    第二部分 项目计划制订与合理化
    1、市场促销活动主要手段的介绍；
    2、如何进行样品派送活动；
    3、如何进行特殊包装的促销活动；
    4、如何进行礼品派赠活动；
    5、如何进行折扣券促销活动；
    6、整合渠道促销：POS；
    7、如何进行现场兑奖和抽奖促销；
    8、现场案例分析\分组游戏及演讲。
   
    第三部分：促销的执行
    1、执行工具的设计；
    2、针对渠道进行沟通；
    3、如何制定及使用助销工具；
    4、如何管理促销活动代理或执行公司；
    5、如何面对执行过程中的突发事件。
   
    第四部分：促销总结
    1、如何针对促销进行数据采集；
    2、利用市场占有率进行分析；
    3、利用促销扩大渠道的支持；
    4、管理消费者对促销的反应；
    5、总结报告。
   
    第五部分：年度促销计划的制定
    1、STRATMAP(促销策略图)的运用;
    2、年度计划的格式
   
    第六部分：课程总结
    1、“BEST OF THE BEST”促销游戏及分组演练
    2、课程总结
   
    4、管理消费者对促销的反应;
    5、总结报告 第五部分：年度促销计划的制定
    1、STRATMAP(促销策略图)的运用;
    2、年度计划的格式
    第六部分：课程总结
    1、"BEST OF THE BEST"促销游戏及分组演练
    2、课程总结  

决胜终端促销管理 讲师简介：

周小文：AACTP认证讲师、GEC授权讲师。曾担任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理、可口可乐(中国)-华东区的市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司的市场总监。周女士曾留学国外两年, 并被委派前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定；具有超过3年的销售实战及管理经验和超过10年的品牌管理经验, 充分了解销售和市场的运作；曾在超过三家全球最知名的消费品公司以及一家国内知名民营企业工作, 了解不同规模企业运作模式；曾为跨国及国内多家企业做过市场课程培训或市场策略咨询。具有丰富的品牌管理及市场营销经验。曾培训过的客户包括南航、TCL、南方李锦记、美的、箭牌等  

决胜终端促销管理 学员对象：

    品牌经理／总监；市场经理／总监

决胜终端促销管理 课程费用：

900.0元/人（）

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