培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：销售力---打造高绩效营销团队

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-04-21
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：2980.0元/人

销售力---打造高绩效营销团队 课程简介：

当今企业之间的竞争：是销售力的竞争，是人才的竞争，最终是销售团队的竞争，销售力=领导力+执行力=和谐团队

【课程背景】:
当今市场上的大型企业，他们的产品是最好的吗？--肯定不是
为什么有好的产品 ，好的营销策划 产品却卖不动？
没有一个优秀的团队，没有强大的销售力，怎么可能成为一流企业
二流产品+一流的销售力=最赚钱的企业
授课方式：理论+案例
 

销售力---打造高绩效营销团队 内容介绍：

引子：引子：销售力-可口可乐公司的无敌舰队-二流产品何以行销天下
案例：中国历史上的高绩效团队 现实中优秀的企业团队

一 中国式营销-创新竞争之蓝海战略
思想碰撞，观念突破！
重树顾客导向——超越“制造困境”
定位“差异化竞争”——确立“不败优势”王老吉产品价值再造
中国酒文化 “发现新终端”——整合“第一市场资源

二 经销商及渠道的选择 开发 管理
案例分析渠道控制力
渠道建设与变革
渠道冲突化解
渠道成员结构优化

三 终端博弈&决胜终端
案例分析当前零供关系博弈
现状分析及其发展趋势
决胜终端-细节决定成败
节日终端之团购

四 领导力﹥执行力领导力-大海航行靠舵手-如何德才兼备
销售方案制定及决策的依据 执行力是销售力的锋刃
锻造团队执行力
从失败中提升执行力 执行人才标准

五 销售系统优化-建设和谐团队
① 制度为王
如何使1+1＞2销售系统规划
系统管理原则及日常管理
绝对保证沟通的顺畅
② 绩效为先--销售团队的绩效管理
销售队伍的薪酬及激励机制 团队激励
平衡记分卡的制作演练
③ 文化为本--高绩效团队精神
文化建设
凝聚力
战斗力团队精神
文化力量
成员的团队归属感及凝聚力
团队内部合作
竞争关系
④ 人才至上 高绩效团队人力选配
人员搭配甄选-德才兼备优质品
无才有德是次品
无德无才是废品
有才无德危险品
 

销售力---打造高绩效营销团队 讲师简介：

付遥先生 曾任戴尔 IBM中国公司培训 销售经理,著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。

余大洪先生 曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。

华红兵先生 中国营销策划第一人 中国营销金鼎奖获得者 国内最具实力的营销培训师之一 尤其对快销品如白酒 食品等行业深有研究

尚丰先生 具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验 多次为三星、L G、英特尔、华为等企业作培训

王文良先生 北大 清华EMBA客座教授，先后在顶新国际集团中国区 全球最大的制冷剂企业-加拿大格林柯尔集团、美国第三大医药集团-阿兰斯医药集团等四家跨国公司担任过营销总监 被同行尊为-中国销售之神 其著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被多所高校列为教材 被学术界誉为中国销售学创始人

 

销售力---打造高绩效营销团队 学员对象：

    市场部 销售部 人力资源 企业中高层管理人员及市场一线管理人员

销售力---打造高绩效营销团队 课程费用：

2980.0元/人（(包括午餐、资料、听课费)）

提交单位：

备注：

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供付遥等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号