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【课程详细信息】

课程名称：销售领导力与业绩管理

组织单位：
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-05-12
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2800.0元/人

销售领导力与业绩管理 课程简介：

销售领导力是销售经理必须具备的能力之一，主要是指其通过积极的行为和态度来使销售团队顺利达成或超额完成预定的目标。销售领导力包括很多方面的素质，但是成为一个成功的销售领导，您必须具备四种关键的销售领导能力。这四种关键的销售领导能力就是本课程的核心内容。 

课程收获：1.利于销售经理销售领导力的自我评估；
2.区分销售领导力和销售管理的区别；
3.明确销售领导力在销售团队中的四个关键表现；
4.改善销售人员的专业技能水平，提高销售业绩；
5.为企业带来更高利润，从而创造价值。
 

销售领导力与业绩管理 内容介绍：

销售领导力
1.销售领导概述和定义
　·明确课程目标和原则
　·销售领导的定义和讨论
　·销售领导与销售经理之间的差异
　·销售领导模型的引进
　·调查问卷评估每人的销售领导力

2.创造销售愿景
　·销售愿景的定义
　·创建销售愿景的标准
　·创造一个销售愿景的好处
　·达成销售愿景的过程
　·个人练习

3.把决策作为一种领导工具
　·决策在销售领导中的重要作用
　·决策分析（个人练习）
　·ROI决策制定流程的概述和过程
　·ROI决策过程案例分析（团队练习）

4.影响销售团队
　·影响力在销售领导中的重要性（模拟情景调查）
　·使用领导风格来影响销售团队（录像练习）
　·利用激励因素来影响销售团队（激励管理练习）
　·应用练习（团队研讨会）

5.发展个人能力
　·个人能力的定义和发展个人能力的重要性
　·发展个人能力的目标和作用
　·讨论练习

6.总结
　·培训反馈（填写个人行动计划）
　·填写销售愿景规划表


课程特色
《销售领导力》课程提供了一套循序渐进且有效的方式，旨在提高销售经理的领导技能：
　·40种领导能力的360度反馈
　·建立和执行销售愿景
　·提高决策,制定技能
　·发挥正面影响力，以激励销售团队，提高销售业绩
　·增强个人领导能力

销售业绩管理
1.销售业绩系统的概述和步骤/工具
·分成小组对重要案例进行行分析讨论
·分组练习: 将所学的步骤或工具应用于所给的案例
·将所学的步骤或工具在小组中推广。

2.建立销售业绩伙伴合作关系
·了解销售业绩优异的公司
·如何提升销售业绩伙伴合作关系:业绩=成效(结果)+行为

3.提供销售业绩系统模型，系统化管理销售业绩
·交流和监控重要的成功因素（十个）
·明确销售业绩指标（利润/差距）
·确定原因
·采取适当的行为

4.主要案例的学习（分组进行）
·识别销售人员的业绩利润以及他们之间的分歧
·找出可能因素
·给出适当的管理方法
·小组报告

课程特色
·销售业绩管理系统化，区分相关权重，提供适当的销售指导，采取最合适的销售举措；
·能够更加有效的组织和分析有关数据，更好地与销售人员沟通销售期望和管理销售业绩；
·在一种“业绩合作伙伴”的精神指导下，为每个销售人员确定特定的销售业绩期望，最大限度地开发销售人员的工作潜能，不断改善销售业绩；
·“监控销售行为”能够帮助您预先发现行为中的优势和劣势，利于及时采取正确的销售行动；
·“销售业绩表格和原因/行为流程图”能够帮您分析，监控，强化以及改善销售业绩；
·“销售人员发展行动计划”帮助您和销售人员从单纯的业绩讨论转向建立具有前瞻性质，互助的计划，改善销售业绩和强化良好的业绩行为

 

销售领导力与业绩管理 讲师简介：

 

销售领导力与业绩管理 学员对象：

    销售团队领导、销售经理、销售主管和销售总监

销售领导力与业绩管理 课程费用：

2800.0元/人（）

提交单位：

备注：

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