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【课程详细信息】

课程名称：销售渠道的有效管理和创新

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-04-15
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1500.0元/人

销售渠道的有效管理和创新 课程简介：

【为什么您应参加本培训】：
“渠道为王”是近几年颇为流行的口号，但作为供应链上游的厂商和中游的渠道分销企业，却越来越深切地感到来自行业内部的竞争压力和经营风险，与合作伙伴之间的分歧越来越突出，企业经营中的盲点与黑洞越来越大。只有实行彻底改变经营理念和管理思路，才能实现“三赢”局面，使企业傲视群雄，并长盛不衰。
本课程通过分享国际先进分销企业成功经验和管理实践，提高管理者制订长远规划与策略的能力和提高企业竞争力的技巧。


【您通过本培训的收益】：
掌握提高渠道分销核心竞争力的管理要素和手段；
掌握制定长远目标和策略转变的思路；
掌握如何使厂家、分销商与下游合作伙伴实现“三赢”的方法；
掌握提高运营效率和降低经营成本的方法；
了解服务对于业务成长的重要性；
领略渠道创新的典范  

销售渠道的有效管理和创新 内容介绍：

第一章：营销渠道的管理
第1节：营销渠道的概述及管理决策？
1.1 渠道概述和主要功能
1.2 渠道管理决策
第2节：渠道的动态发展趋势
2.1 垂直营销系统
2.2 水平营销系统
2.3 多渠道营销系统
第3节：如何管理渠道的冲突？
3.1 正视渠道冲突
3.2 渠道冲突的基本类型
3.3 渠道冲突的主要原因
3.4 渠道冲突的解决之道
第4节：梳理渠道流程
4.1 对渠道认识的误区
4.2 渠道流程
4.3 渠道流程是否畅通的表现
第5节：渠道评估
5.1 渠道评估的原则
5.2 渠道评估的内容
5.3 渠道评估的方法
第6节：渠道调整
6.1 渠道调整的原理
6.2 渠道改进的策略
6.3 渠道调整的程序
6.4 渠道调整的方式
第7节：渠道的痼疾－窜货
7.1 窜货面面观
7.2 窜货的原因
7.3 对窜货当事者的心理剖析
7.4 窜货的表现与危害
7.5 解决窜货的十种常用方法
第8节：渠道激励
8.1 为什么要激励？
8.2 激励真是有效吗?
8.3 有效激励八项注意

第二章：营销渠道的创新
第1节：渠道的创新
1.1 什么是渠道创新？
第2节：渠道创新，势在必行
2.1 消费者需求的改变；
2.2 新的产品不断涌现，旧有产品的消费者的变化；
2.3 出现了新的竞争；
2.4 微利时代的来临，要求渠道扁平化；
2.5 零售革命和网络革命；
2.6 渠道堵塞；
2.7 渠道模仿是自得其辱
第3节：渠道创新的思路
3.1 渠道长度的创新
3.2 渠道宽度的创新
3.3 渠道广度的创新
3.4 渠道系统的创新
3.5 渠道管理的创新
3.6 渠道创新的过程
3.7 渠道创新的目标
3.8 渠道创新的规模
3.9 避免风险需要创新的科学决策
 

销售渠道的有效管理和创新 讲师简介：

董先生：
多家著名大学实战派客座教授,高级营销师认证特聘讲师;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等，历任知名公司的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职;
董老师不仅以其丰富的实战运作经验见长，而且具备充实、丰富的理论知识，在实战培训方面善于运用通俗易懂的语言和丰富多彩的案例，使受训者即学即明、融会贯通.  

销售渠道的有效管理和创新 学员对象：

    厂商和渠道企业的总经理、销售及财务总监、产品经理、销售经理、人力资源和售后服务主管与专业人士.

销售渠道的有效管理和创新 课程费用：

1500.0元/人（

（包括学费、讲义费、资料费等）

）

提交单位：

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【报名流程】




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注：可提供董先生等老师的企业内训
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