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【课程详细信息】

课程名称：销售力-企业销售系统管理实务

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-04-21
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：2980.0元/人

销售力-企业销售系统管理实务 课程简介：

    此次课程由国内顶级的几位营销培训大师主讲 专门针对企业销售系统中高层管理人员 在对学员既有的销售知识进行梳理的基础上 结合国内当前营销现状及发展趋势 灌输几位大师最新营销理念 帮助学员在理论上建立 强化一个强大销售系统 并能即刻应用到实际工作中

◎课程背景：企业的竞争决胜在销售力，二流产品＋一流的销售即可决胜天下，为何一流产品 高超的营销策划，产品却卖不动-销售力就是竞争力，企业死生之地，存亡之道，要做一流的企业不一定需要一流产品--但绝对需要一流的销售

◎ 授课方式：讲授+案例+外企经验分享+现场及课间解答学员销售工作疑问

 

销售力-企业销售系统管理实务 内容介绍：

引子：销售力-可口可乐公司的无敌舰队-二流产品何以行销天下
案例：中国历史上的高绩效团队 现实中优秀的企业团队

一 中国式营销-创新竞争之蓝海战略
思想碰撞，观念突破！
重树顾客导向——超越“制造困境”
定位“差异化竞争”——确立“不败优势”
王老吉产品价值再造
中国酒文化
“发现新终端”——整合“第一市场资源

二 切割营销—营销人不得不听的课程
营销基点--撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略--克制跨国企业方阵组合
正确促销－牵动消费者购买神经
定位运作--从改变游戏规则开始
广告底线－创作半被动消费的状态
包装的力量--形式比内容更容易带来成功
集中运作－最伟大的管理之花 整合运作--扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业

三 经销商及渠道的选择 开发 管理 案例分析
渠道控制力
渠道建设与变革
渠道冲突化解
渠道成员结构优化

四 领导力﹥执行力
领导力-大海航行靠舵手-如何德才兼备
销售方案制定及决策的依据
执行力是销售力的锋刃
锻造团队执行力
从失败中提升执行力 执行人才标准

五 销售系统优化-建设和谐团队
① 制度为王
如何使1+1＞2销售系统规划
系统管理原则及日常管理
绝对保证沟通的顺畅
② 绩效为先--销售团队的绩效管理
销售队伍的薪酬及激励机制 团队激励
平衡记分卡的制作演练
③ 文化为本--高绩效团队精神
文化建设 凝聚力
战斗力团队精神
文化力量
成员的团队归属感及凝聚力
团队内部合作
竞争关系
④ 人才至上 高绩效团队人力选配
人员搭配甄选-德才兼备优质品
无才有德是次品
无德无才是废品
有才无德危险品

 

销售力-企业销售系统管理实务 讲师简介：

   当代中国最具影响力的营销实战专家。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。著有《营销运作潜规则》《软战争》 《切割营销》 国内唯一应约赴哈佛讲学的营销战略专家 其课程被益为在中国做营销不能不听的课。
华红兵先生：中国营销策划第一人，中国营销金鼎奖获得者 国内最具实力的营销培训师之一，尤其对快销品如白酒，食品等行业深有研究
翟鸿燊：国学大师 领导力训练专家，中国营销培训大师，首届国际营销节上，翟鸿森的掌声超过了世界营销之父菲利普科特勒、等所有来宾。
王文良先生：中国销售学之父 北大 清华EMBA客座教授，先后在顶新国际集团等四家跨国公司担任过营销总监 被同行尊为-中国销售之神其著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被多所高校列为教材，被学术界誉为中国销售学创始人
付瑶：曾任戴尔/IBM中国公司培训 销售经理著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可  

销售力-企业销售系统管理实务 学员对象：

    市场部，销售部，人力资源，企业中高层管理人员及市场一线管理人员

销售力-企业销售系统管理实务 课程费用：

2980.0元/人（包括午餐、资料、听课费）

提交单位：

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