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【课程详细信息】

课程名称：门店促销策划与执行技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-04-21
课程天数：1
开课地点：广东 深圳
课程费用：900.0元/人

门店促销策划与执行技巧 课程简介：


     五一黄金周即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出？创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！
     节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，最终实现节日销售的最大化目标！
新一轮的节日促销紧锣密鼓地拉开了帷幕，硝烟渐浓，您准备好了吗？贝特管理咨询机构作为全国知名零售连锁业管理顾问公司，为了帮助广大零售连锁业提高门店促销策划能力，特别邀请门店营销实战导师戴纲主讲

培训目标：
深入了解消费者心理和节日购买动机
根据市场竞争状况选择最佳促销策略
系统了解并能制订一份周密促销方案
理清促销前中后期促销管理工作细节
掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造
使促销人员的感性引导技巧更加熟练

 

门店促销策划与执行技巧 内容介绍：

上午：
洞察顾客的节庆消费心理
节日顾客购物动机与识别技巧
节日常见顾客组合及需求把握
顾客个性类型分析及接待技巧
顾客购买的准备阶段心理特点
独具慧眼的促销策略选择
营销的4P、4C与促销定义
促销策划的六大考虑要素
基于3C分析的促销活动类型
促销的“推”和“拉”策略
周密策划的节庆促销方案
优秀促销方案的评价标准
促销活动的目标选择体系
促销主题策划的两个基本原则
常用促销工具的认识与选择
完整策划所包含的其它因素
促销案例分析与点评

下午：
完美执行的促销管理工作
明确促销活动的分工和责任人
活动礼品或奖品的采购原则
促销活动的全员培训和动员
促销活动的现场控制与应急
促销活动的考核与评估
烘托氛围的生动化陈列技巧
商品的竞争性陈列原则
店内空间设计与美化技巧
助销品礼品及POP陈列技巧
促销主题陈列与格调营造
人员推广的感性销售技巧
快速打开顾客心扉的1-2-3法则
理性说明的FABE利益陈述法
诱发顾客体验的催眠式话术
教人难以拒绝的成交提议
总结：成功节日促销策划与执行六环节

 

门店促销策划与执行技巧 讲师简介：

     门店营销经营管理实战培训师，世界500强高级培训师畅销书《终端促销的策划与运作》作者,国家认证企业培训师、南京大学工商管理硕士，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师，长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；全国职业店长岗位资格认证高级讲师；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。
曾任协和石化（中国）有限公司客服总监，西门子（中国）移动市场经理，摩托罗拉中国区高级培训讲师。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材，并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》、《如何做好媒体运作》书籍与培训教材。主讲课程有：《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《卓越培训师技巧运用》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》、《客户至尊---卓越的客户服务》。  

门店促销策划与执行技巧 学员对象：

    营销经理、市场主管、促销策划、区域督导、培训主管、店长等相关负责人

门店促销策划与执行技巧 课程费用：

900.0元/人（含讲义、午餐、茶点）

提交单位：

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【报名流程】




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注：可提供戴纲等老师的企业内训
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