培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：卓越销售团队的建设与管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-02-22
课程天数：2
开课地点：广东 深圳
课程费用：1800.0元/人

卓越销售团队的建设与管理 课程简介：

 一个卓越的销售经理的首要任务，
    　　就是组建一支卓越的销售团队。
   
    　　在这支卓越的销售团队中——
    　　能令销售人员积极面对困难与挑战；
    　　持之以恒地完成销售任务；
    　　与客户维持良好的关系；
    　　不断地总结经验, 把工作做得更好。
   
    　　作为销售团队的管理者,
    　　还必须懂得激励员工的士气, 以清晰明确的目标和奖赏, 带领团队迈向卓越的成就……
   
    课程配方：
★ 了解销售经理的角色和职责；
★ 学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；
★ 学习销售经理的管理艺术；
★ 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧  

卓越销售团队的建设与管理 内容介绍：

第一部分:销售经理的角色与职责
    1.销售经理的职责
    2.销售经理与超级销售员
    3.销售经理的错误管理方法
    4.销售经理的EQ与IQ
   
    第二部分:市场战略和目标管理
    1.如何分析市场
    2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
    3.如何制定销售计划?
    4.销售管理的对象
    5.目标管理的误区
    6.目标评估和成本核算(ROI)
   
    第三部分:销售经理的管理艺术
    1.领导风格的类型
    2.有效地与部属沟通
    3.工作动机与激励—心灵鸡汤
    4.赞美与表扬
    5.合理的授权
    6.团队精神与团体决策
    7.高效地组织会议
   
    第四部分: 销售经理的人才战略
    1.人力资源分析
    2.招聘与培训
    3.销售人员的工作评估
    4.协同拜访与访后回顾
    5.销售人员的职业生涯  

卓越销售团队的建设与管理 讲师简介：

AACTP认证讲师、GEC高级培训师。中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家。
龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。
龙先生在咨询培训界以擅长于用流程分析技术解决销售组织的构建与管理和销售人才甄选问题而著称，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售组织的建设与管理（强调销售管理者提升组织业绩的6大关键要素）；销售人才的招聘与甄选（使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选最适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。  

卓越销售团队的建设与管理 学员对象：

    企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

卓越销售团队的建设与管理 课程费用：

1800.0元/人（含讲义、午餐、茶点）

提交单位：

备注：

 

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供龙平等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号