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【课程详细信息】

课程名称：专业策略行销技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-05-12
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2280.0元/人

专业策略行销技巧 课程简介：

课程背景
在当今一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户；
你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系；
如何在项目的开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同层次的人员交谈，弄清客户不同决策人的关系和影响，制订可行的行动方案，方能取得理想的效果。
本课程将展现如何在一个完整的销售过程中，根据现场具体情况制定一个好的策略和行动方案，让你在处理客户问题上，做出有效和具有深远策略意义的决定。


课程目标
能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；
懂得自己现有的位置和所处的环境；
通过对不同信息的分析，掌握客户的走向；
运用有效的分析工具，制订未来的行动方案；
通过自我训练，管理好销售项目，提高销售业绩；
将销售策略运用于工作，提高个人的影响力。

 

专业策略行销技巧 内容介绍：

高度竞争的市场和销售
★理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
★阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
★剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系

专业化的解决方案销售过程
★介绍专业化方案销售过程的步骤
★理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性

展开方案销售会谈的方法
★专业化销售的接触阶段
★学会制造一个好的销售会谈气氛
★掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
★帮助客户发现需求
介绍“冰山”原理
学会如何使客户产生购买兴趣
学会挖掘客户需求和愿望的技巧
建立和制造相应的销售工具及小组练习
掌握获得客户资料和情报的指导方针
有效的人际沟通技巧
★专业化方案销售的呈现阶段
介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析
学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
掌握呈现的技巧
学习专业化呈现的指导方针及小组作业
★专业化销售的决定阶段
介绍何为客户的决定
学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
学习获得更多交易的基本知识
掌握使用销售决定的几种方法
理解客户购买的各种讯号和兴趣
掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法

处理及克服客户购买异议的方法
★客户有异议的原因和目的
★如何分析异议
★介绍一种有效缓解异议并成功克服不利于销售的客户异议的方案
★学会如何争取主动积极的态度化异议为问题
★案例分析

实践小组及个人学习
★公司销售实情演习
★实际的个人参与性
★用演习的方法加强对所学重点的记忆，使学员获得更强的信心
个人行动计划  

专业策略行销技巧 讲师简介：

韩老师
工商管理硕士，复锐咨询资深核心讲师；
曾任欧洲最大的培训机构Mercuri International（麦古力国际）和北美最大的培训机构Achieve Global（美国智越）专职培训师；
属国内最早一批为数不多、经过严格专业训练的专业培训师；
韩先生还是上海及全国十几家著名培训机构高级商业顾问、兼职讲师。  

专业策略行销技巧 学员对象：

    希望通过专业性、策略性销售技巧和解决方案来提升销售业绩的销售总监、销售经理、销售代表

专业策略行销技巧 课程费用：

2280.0元/人（听课费、讲义费、中餐费）

提交单位：

备注：

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【报名流程】




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注：可提供韩老师等老师的企业内训
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