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【课程详细信息】

课程名称：销售团队的建立与管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-06-08
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2800.0元/人

销售团队的建立与管理 课程简介：

课程背景：
是否你的公司在开销售会议时，听到销售人员以下的抱怨：
公司的市场费用比对手少，竞争对手在不断地促销；
本公司产品价格被定得太高；
公司的销售目标定得不合理；
销售人员没时间填公司规定的管理表格；
订单履行时间没保障；
销售人员的流失带来客户的流失后，继任销售人员发现客户提出需解决的问题一大堆；
其结果：
销售业绩常常徘徊不前，而下个月的销量根本无法预测掌控
找不到有效率且有工作热情销售人员，且销售队伍不稳，人员流动很高
公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多
销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措
拥有高效能的营销体系和销售团队,是竞争取胜的关键!
一个卓越销售经理的首要任务-组建销售体系和一支卓越销售团队!!!

培训目标：
1.分解并明确合理的目标 
2.分析销售流程的环节，建立合适的销售保障体系
3.找到合适的有潜能的销售人员 
4.合理评估销售人员绩效
5.激励团队的工作热情
6.达成团队总体销售目标。
 

销售团队的建立与管理 内容介绍：

一：管理团队的目的--销售目标的有效管理
 销售目标的预测和设定工具使用
 销售目标的合理分配原则和步骤
 从目标到行动分解的有效链接
 直观的目标评估和成本核算（ROI）（Return on Investment－“投资回报率”）
 销售目标制定的案例分析和实战演练

二：管理团队的前提—建立销售体系
 四个不同发展阶段时期的特性和匹配的销售模式
 设立合适的组织形式和管理流程
 客户信息反馈系统的设计和实施
 市场信息收集分析系统的设计和实施
 典型案例分析与讨论

三：管理团队的基础--提高团队领导者的领导力
 销售经理的脚色与职责
 优秀销售经理4大职责
 构建销售培训模型
 选择合适的管理风格
 领导行为风格检测
 典型案例分析与讨论

四：团队的组成--使用最合适的销售者
 销售人员的销售风格评估
 销售经理与超级销售员的区别
 销售团队的有效构建
 销售人员的职业生涯规划
 销售人员的招聘案例分析和讨论
 经销商业务人员管理的四大误区

五：销售团队绩效评估和追踪
 销售组织评估的原则
 有效评价销售团队绩效
 个人业绩的追踪评价过程
 销售人员工作满意度测评
 销售人员业绩评估实战演练

六：团队目标达成的监督---激励你的销售团队
 销售进程中无形的促进有效激励和进程监督方法
 合适销售人员奖酬时机选择
 自我激励优先优化
 典型案例分析与讨论

附：团队目标达成的技术---销售技巧的培养
公司业绩持久发展的基础—客户服务组织的建立
公司的资产--客户资料管理
销售人员自我管理的工具—客户拜访记录
销售人员基本招数1—客户拜访八步骤
销售人员基本招数2—有效化解客户异议
销售人员基本招数3—客户服务的4层境界
 

销售团队的建立与管理 讲师简介：

杨先生： 上海交大MBA，6年海外工作经验，现任上海某集团公司资产运作部经理，曾任职于多美滋、保隆洋行等知名企业；有15年的销售管理工作经验，擅长于销售系统化分析与销售团队管理。  

销售团队的建立与管理 学员对象：

    企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人.

销售团队的建立与管理 课程费用：

2800.0元/人（含培训费、资料费,午餐费、茶点费、服务费等）

提交单位：

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【报名流程】




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注：可提供杨老师等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

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