培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：医药企业-环境与应变

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-05-26
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：3280.0元/人

医药企业-环境与应变 课程简介：

“反商业贿赂”、“三医联动”、“医药改革”、“两网与新农合”、……等，多个政策的出台，危机与机会并存，我们该如何应变？
 公司组织架构、公司销售团队、公司销售政策、公司销售模式、…….等,该如何调整以适应动荡的环境变化？
应新老客户的急切需求，在近期对多家客户内训课程总结、提炼的基础上，组织多名政界、业界专家研发出本专题课程，以期帮助参会人员，透彻理解医药行业宏观与微观环境现状及趋势、分析应变策略与方法、规避药品销售风险、探讨医药企业市场发展机会与趋势等。  

医药企业-环境与应变 内容介绍：

【第一部分】环境
1. 医药行业现状
 医药制剂、通路与终端现状分析
 环境变动带来的风险与问题分析
2. 医药环境
 反商业贿赂对医药行业的影响
 反商业贿赂立法的背景分析
 商业贿赂的界定
 商业贿赂的影响
 法规-如何理解其实施？
 行为-如何适应法规变动？
 形式-如何体现与认定？
 研讨：现状、趋势与应对方案？
 三医联动对医药行业的影响-城市医药市场现状与形势分析
 医保改革影响
 中央医保政策的影响
 地方医保政策的影响
 研讨：如何顺应医保政策的变动调整公司的产品结构？
 医疗改革影响
 首诊与双向转诊的影响
 收支两条线的分离的影响
 医院管理公司制的影响
 医院药房托管制的影响
 ……
 医药改革影响
 药品价格管制改革的影响
 药品价格的改革思路
 地方价格管制的调整
 第18次价格调整
 ……
 药品招投标政策的影响
 招投标与挂网
 ……
 药品分类管理政策的影响
 两网与新农合对医药行业的影响-乡镇与农村医药市场现状与形势分析
 中央1号文件-三农政策的影响
 农村两网政策的影响
 新农合政策的影响
 现状与发展
 一村一所、一乡一院
 个人、集体、政府三结合
 农村用药目录？

【第二部分】应变
1. 药品销售模式变革概述
 药品销售模式现状分析
 药品销售模式变革的方向分析
2. 药品销售模式变革的深层分析
 销售模式与营销链条的分析
 营销链条的调整与重组
 研讨：如何构筑低风险、高竞争性的营销链条？
3. 药品销售模式变革的方式
 通路销售模式变革
 交易型、合作型与联盟型模型设计与分析
 正向通路、逆向通路与无序通路操作模式分析
 通路方案营销模式分析
 研讨：如何有效实施“通路拦截”方案？
 终端销售模式变革
 高端医药市场销售模式分析
 中低端医药市场销售模式分析
 研讨：如何“弥补”在终端“损失”的促销/竞争手段？
 患者销售模式变革
 偶发性患者销售模式分析
 经常性患者销售模式分析
 研讨：如何利用患者的拉力提升公司产品的销售业绩？
4. 药品销售模式变革与组织架构的调整
 公司层面组织架构的调整
 区域层面组织架构的调整
 销售团队成员的角色调整
 典型案例分析：某企业营销组织架构的深层分析与借鉴
5. 药品销售模式变革与公司销售政策的协调
 产品政策的调整分析
 价格政策的调整分析
 通路政策的调整分析
 促销政策的调整分析
 研讨1：不同类型产品的销售政策如何调整以适应销售模式的变革？
 研讨2：销售政策如何调整以适应不同细分市场的运营？

【第三部分】特邀嘉宾专题发言与研讨
 

医药企业-环境与应变 讲师简介：

张先生:资深医药营销咨询专家顾问，本专题项目研发负责人。医药企业深度营销、医药企业方案营销、药品营销模式变革与创新等专题的原研核心专家成员；曾任某外资公司营销副总、某药业集团公司副总等高级职务十余年，先后为400余家医药企业高级经理人提供过优质的培训/咨询服务。  

医药企业-环境与应变 学员对象：

    医药企业总（副）经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等

医药企业-环境与应变 课程费用：

3280.0元/人（含授课费、资料费、课间茶点费等）

提交单位：

备注：

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供张先生等老师的企业内训
【战略管理最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号