| 【课程详细信息】 |
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课程名称：中国市场总监/销售经理业务技能培训
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组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-07-08
课程天数：3
开课地点：上海
课程费用：4980.0元/人
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中国市场总监/销售经理业务技能培训 课程简介：
我们无可比拟的优势：
1、营销领域最系统最全面的课程体系
2、提炼了中外众多企业的成功经验，高权威性，高实用性
3、综合数百名市场学专家的研究成果和个人经验
4、穿插技能型精品讲座和业界精英演讲，实战性强
5、国内一流商学院强大师资为主，整合业界知名讲师、培训师联袂授课
6、俱乐部平台运作，班级规范化管理，快速构建高价值人脉网络，酝酿无限商机
7、高性价比，适合企业培养营销中高层经理，几十家企业成功先例
8、中国市场学会授予《中国市场总监/销售经理业务资格证书》，行业高端认证
授课方式
采用理论讲授与案例分析，勾勒理论框架，精讲营销经典理论，研讨国际前沿理念，分享成功营销经验。研修期间，穿插精品讲座、专家演讲、拓展培训、企业参观、班际交流等活动，进一步拓宽学员视野，改善心智模式，感悟营销界的最新理念，了解行业发展动态与国家政策走势。
认证证书：
通过培训认证合格者，颁发《中国市场总监业务资格证书》、《中国销售经理业务资格证书》，为市场总监、销售经理、从事营销工作人员提供从业和应聘的依据。并由ATA美国权威测评机构颁发《市场总监业务技能水平证书》、《销售经理业务技能水平证书》。
开课时间及费用：
市场总监：循环开班 9800RMB/人（加授劳动部证书11800元）
销售经理: 循环开班 4980RMB/人（加授劳动部证书6980元,开设其中四门课程:市场营销原理,营销渠道管理,组织间营销,人员推销）
入学程序
提交申请表、身份证及学历证明复印件、2寸近照4张、名片二张，并交纳报名预付款1000元（开学后退还，未录取也退还，录取但不入学则不退）；
附注：证书样本
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中国市场总监/销售经理业务技能培训 内容介绍：
营销战略的理论与方法
市场营销学原理
1.企业的宏观、微观、竞争环境分析
2.消费者购买行为分析
3.商务购买行为分析
4.寻找市场机会和定位
5.顾客满意和关系营销
6.管理产品与服务
7.商品价格确定依据、目标、技巧
8.整合营销传播
9.营销活动的计划与控制
10.国际营销组合策略
战略营销
1.对产品市场、竞争、顾客的分析
2.市场定位的战略
3.组织间关系战略
4.产品开发战略
5.价格战略
6.分销渠道战略
7.促销沟通战略
8.战略营销管理的实施与控制
现代营销的过程管理
市场调研
1.市场调研的设计
2.市场调研中的度量标准
3.问卷形式的设计
4.实地调研方法
5.现场数据处理
6.消费者市场调研
7.市场销售调研预测
8.SPSS软件的应用
组织间营销
1.影响组织购买的因素分析及其决策过程
2.营销策略的运用
3.组织市场细分
4.组织需求分析
5.组织客户服务的营销及其全球化
6.新产品的服务开发
7.组织市场渠道的设计与管理
8.组织购买品市场的定价策略
9.组织购买品市场沟通策略
营销渠管理
1.渠道管理中的关系营销
2.渠道战略与营销战略的关系，如何制定渠道战略
3.设计营销渠道
4.选择渠道成员的策略
5.渠道冲突的处理
6.评估营销渠道绩效
营销能力的提升与拓展
物流与供应链管理
1.企业物流运作中的功能分类
2.传统管理与供应链管理的区别
3.物流运作功能与过程管理
4.物流管理中的需求预测方法与流程
5.存货控制系统
6.采购与物流管理
7.客户服务与配送管理
8.各种运输方式的成本、定价及其选择
9.仓储管理
10.物料搬运与包装
11.订单处理与物流信息系统
12.物流战略的制定与选择
13.企业物流的组织
14.物流成本与控制
服务营销管理
1.服务营销管理的体系
2.影响服务期望的因素
3.促进服务感知的策略
4.关系营销的策略与管理
5.服务标准的制定和服务创新
6.服务中间商的种类及其管理
7.服务承诺的设计
8.服务定价的方法和策略
9.服务环境的功能和设计
人员推销
1.销售人员的自我管理
2.购买行为分析
3.人员销售过程中的沟通
4.掌握销售的全过程，即：寻找潜在客户、初次会晤、识别购买影响力
5.销售谈判的策略和技巧
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中国市场总监/销售经理业务技能培训 讲师简介：
师 资：
――从全国范围遴选聘请并持有“认证办”颁发的《中国市场总监认证培训师资格证书》
1.兼俱学术造诣与实战经验，获得师资认证的专职讲师
2.市场营销业界资深专家、学者
3.有丰富实践经验的企业管理者
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中国市场总监/销售经理业务技能培训 学员对象：
有志于全面提升营销理念，提升营销业绩实现自我价值的营销从业人员,企业在职培养的市场部、销售部、客户服务部、企划部等营销中、高层管理人员
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中国市场总监/销售经理业务技能培训 课程费用：
4980.0元/人（含培训费、资料费,午餐费、茶点费、服务费） |
备注：
一人享受九折优惠，两人享受八五折优惠，三人以上享受八折优惠。 |
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| 【报名流程】 |
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注：可提供专家团等老师的企业内训
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【市场营销最新公开课】 |
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