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【课程详细信息】

课程名称：组织市场营销战略与战术

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-05-14
课程天数：1
开课地点：广东 广州市
课程费用：800.0元/人

组织市场营销战略与战术 课程简介：

    针对诸如政府、企事业单位以及大客户等机构类客户（专业上称为组织市场和组织类客户），企业营销的指导思想、策略与战术当如何确定？营销人员应当如何开发、管理与服务此类客户？组织市场营销的关键是什么？组织间营销的正确销售路线是什么？课程针对组织类市场营销特征，运用关系营销结合组织市场典型销售周期，分析了组织市场销售的关键机会点，并系统的提出了掌控和推进销售进程的八步法。同时针对组织客户专业谈判策略与技巧。  

组织市场营销战略与战术 内容介绍：

课程大纲：
一．对组织市场（政府、机构、企业）营销特征认知——
1、组织客户购买行为分析
组织购买决策过程与组织购买类型
营销策略在各类组织购买类型中的运用
采购中心
影响组织购买行为的因素分析
2、组织市场营销的关系战略
关系营销理念
关系管理
战略联盟
3、组织需求分析
组织市场营销情报
组织市场调研
组织市场潜力和销售潜力分析
销售预测
4、组织市场STP
组织市场细分概述
组织市场细分的依据和程序
目标市场的选择
组织市场定位
5、组织市场营销组合策略
组织市场4P营销组合
组织市场产品管理
组织市场服务管理
渠道与物流管理
定价策略
促销策略

二．掌控组织市场销售周期八步法
1、组织市场销售周期八步法——每个销售周期的主要目标，主要工作内容，基本原则、关键成功因素，主要应对方法及应注意的主要问题。
2、组织市场重点客户开发与管理原则
3、组织市场不同类型客户沟通、公关技巧
三、销售谈判的策略与技巧
1、销售谈判的特征
2、销售谈判的利益界限
3、销售谈判的基本原则
4、销售谈判的程序和基本要求 开局（目的、内容）--报价（要求、艺术）--还价--接受（承诺）--签约（合同内容、要求）
5、销售谈判的6大策略与运用时机把握
6、销售谈判的误区
7、商务谈判基本功训练
  

组织市场营销战略与战术 讲师简介：

David曾在美赞臣、壳牌、AC尼尔森等跨国公司工作达十余年，历任华南区销售经理、市场研究经理、高级营销顾问等职，深谙外资企业的营销运作和本土竞争环境。
同时，David还具有丰富的培训经验，其培训内容紧贴行业及企业的实际情况，讲授风格严谨而生动。除为企业进行量身定造的管理培训外，从2003年至今，David还被中山大学、澳洲SCU大学等聘为客座讲师，主讲MBA营销类课程。此外，David曾在美国留学及工作，英语标准流利，所有课程均可以全英文讲授。
David毕业于美国佛罗里达大学商学院，并获得MBA学位(2001)。此前他在国内还拥有硕士学位(1992)及学士学位(1987)。

主要工作经历

2003-至今  中山大学、澳州SCU大学，国际MBA项目，客座讲师
2002-2004  AC尼尔森等市场咨询公司，任研究经理、高级顾问等职
2001-2002  美国佛罗里达州MGT市场资讯公司，行业研究专员
1998-1999  惠氏药厂(中国)有限公司，华南地区销售经理
1996-1998  壳牌(中国)有限公司，华南区销售副经理
1993-1996  美赞臣(广州)有限公司，医务代表/销售主管

 

组织市场营销战略与战术 学员对象：

    企业中高层领导或管理者、市场总监、市场营销经理、主管、营销代表及与市场相关技术人员

组织市场营销战略与战术 课程费用：

800.0元/人（）

提交单位：

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注：可提供David等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

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