培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：商机销售管理

组织单位：
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-01-12
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2450.0元/人

商机销售管理 课程简介：

课程目标：
针对面临销售管理者和销售业务代表的主要挑战，深入分析如何有效进行早期项目（商机）评估以确定销售策略及资源投入，定量定性地掌握项目（商机）进展及对销售业务代表的绩效进行具体评估，分析并制定最有效的竞争策略，讨论客户决策层的不同要素，综合评估竞争对手，最终制定高效的项目（商机）行动计划
 

商机销售管理 内容介绍：

KPI-如何寻找关键决策人？ KMI-如何寻找方案解决方向？
KDI-如何寻找关键决策程序？ KMI-如何寻找关键管理指标？

竞争制胜实战销售模拟
销售模式分析
客户购买决策过程
竞争环境/分析
客户决策人选择与拜访
客户决策标准/优先级别挖掘
竞争策略制定

商机销售
项目销售的特点与挑战
项目销售人员的技能/水平分级
项目销售与销售效率
项目销售流程
商机销售周期
销售人员工作的辅导与管理

商机生成与评估
商机生成基本要素
商机评估步骤
客户政治关联结构分析与关系策略
竞争对手分析与竞争策略制定

商机销售综合因素
决策因素及决策过程
成功关键要素
解决方案的考虑

案例研讨
商机销售卷宗（计划）演练

 

商机销售管理 讲师简介：

杨先生;1985年加入IBM公司（是IBM在中国最早的本地雇员），在IBM工作近16年先后任系统工程师，分公司总经理，销售总监。  

商机销售管理 学员对象：

    针对大客户产品销售类型的销售管理人员

商机销售管理 课程费用：

2450.0元/人（含授课、教材、午餐、证书、税、茶点等费用）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供杨先生等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号