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【课程详细信息】

课程名称：卓越销售队伍管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-07-14
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2800.0元/人

卓越销售队伍管理 课程简介：

1、 如何正确了解销售经理的角色与职责？
2、 如何制订销售预算及成本控制？
3、 如何掌握必要的谈判及沟通技巧；
4、 如何运用招人、育人、用人、留人之道？
 

卓越销售队伍管理 内容介绍：

一、销售经理的角色与职责
1、 销售经理的角色扮演与职责
2、 销售经理管理误区
3、 成功销售经理具备的条件
4、 销售人员管理表格

二、销售计划
1、 确定销售预算
2、 掌握销售预测的定性和定量分析方法
3、 销售计划的内容与制定
4、 费用控制

三、销售人员目标管理
1、 何为目标管理
2、 目标管理的特
3、 目标管理体系的建立

四、销售人员招聘
1、 招募销售人员应注意的几个问题
2、 确定销售人员的“技术参数”
3、 招募销售人员的主要途径
4、 销售人员甑选的程序、方法及面试技巧

五、销售人员培训
1、 销售人员培训的意义
2、 销售人员培训的流程
3、 销售人员培训中的角色体验
4、 如何做好销售培训与培训考核

六、销售人员的新酬设计
1、 薪酬体系的设计循环
2、 薪酬调查规划表格
3、销售人员薪酬模式与薪酬水平定位策略

七、销售人员绩效考核
1、 绩效评估标准
2、 绩效评估方法与评估参数

八、销售人员激励策略
1、 激励和需求的对应关系
2、 几种激励理论的运用及激励方式
3、 销售人员需求层次的确立
4、 如何正确引导销售队伍中的“异类”
5、 销售队伍的流动率
6、 正确处理上下级关系

九、销售行政管理
1、 销售会议管理
2、 销售报表大全

十、销售经理谈判及沟通技巧
1、 谈判的概念与时机
2、 讨价还价的战略与12种战术
3、 沟通风格与技巧

十一、销售人员心态管理
1、 IQ与EQ
2、 销售人员五项修炼

十二、案例分析
 

卓越销售队伍管理 讲师简介：

匡老师，工商管理硕士，实战型营销管理专家。曾任跨国公司市场部经理、销售总监，培训总监； 有超过10年的营销管理及培训经验。匡老师在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。匡老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持90％以上。

曾服务客户：
卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、广州信诚人寿、上海平安保险、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、开平霍尼韦尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡--美能达商用科技

 

卓越销售队伍管理 学员对象：

    销售总监、市场经理、销售经理、区域经理及主管等。

卓越销售队伍管理 课程费用：

2800.0元/人（含专家演讲费、午餐费、教材费、茶水等）

提交单位：

备注：

一人享受九折优惠，两人享受八五折优惠，三人以上享受八折优惠。

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注：可提供匡老师等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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