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【课程详细信息】

课程名称：卓越销售之—销售谈判技巧

组织单位：
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-06-28
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2600.0元/人

卓越销售之—销售谈判技巧 课程简介：

学员收益：
提高个人的销售谈判技巧对于销售业绩的提升和更多的职业发展都有着重要的影响。怎样通过谈判体现出利润的增长和自身的价值呢？通过学习销售谈判技巧，您将：
从根本上理解和应用谈判的核心原则
提升谈判双赢所需的策略和技巧
增加谈判的敏感度，更加准确的把握时机
轻松自如的讨论交易条件
 

卓越销售之—销售谈判技巧 内容介绍：

目标与介绍
介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望。

谈判的定义
了解谈判是有阶段划分的。

影响谈判的因素
对待谈判的不同方法以及谈判最有效的方法，谈判在具体销售过程中所扮演的角色。成功谈判的最基本的要素。

分析你的情况、地位
如若达成成功的谈判，首先要对自己以及他方进行充分的分析，分析优势、劣势。对条件和可选方案进行评估，分析促使客户购买我们的产品或服务的原因和动机，如何创造客户的欲望，介绍询问的技巧，建立问题库。

呈现你的产品
与对方探讨你的解决方案，重点突出产品的特征和利益。介绍谈判的战术。

双方讨论交易条件
为达成理想的结果，如何利用可选条件进行替换，特别注意价格的展现。

达成协议
讨论达成协议的具体方法，强调跟进，保证销售成功。

个人行动计划
请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用。  

卓越销售之—销售谈判技巧 讲师简介：

刘跃平
BBI资深销售顾问
工作背景
刘先生拥有MBA学位，具有近20年市场，销售及销售管理经验，并在多家著名企业担任销售管理职务。
曾在可口可乐，宝隆洋行，担任区域销售经理，区域经理等职务。
在通城广告公司（Top Result）负责销售队伍的培养，亲自设计并实施人才发展计划。
在一家美国广告公司担任户外广告的业务发展总监。
作为资深销售顾问就职于BBI公司，并在BBI与德国著名汽车企业合作的经销商发展项目中担任辅导顾问。
 

卓越销售之—销售谈判技巧 学员对象：

    

卓越销售之—销售谈判技巧 课程费用：

2600.0元/人（包括培训费、午餐、茶点、资料费等，住宿费自理）

提交单位：

备注：

一人享受九折优惠，两人享受八五折优惠，三人以上享受八折优惠。

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【报名流程】




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注：可提供刘跃平等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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