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【课程详细信息】

课程名称：基于成本分析的专业采购谈判技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-07-05
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：3000.0元/人

基于成本分析的专业采购谈判技巧 课程简介：

课程背景：
通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。 指出和分析采购管理的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。使国际跨国公司经验得到充分应用！

 

基于成本分析的专业采购谈判技巧 内容介绍：

→2003年12月佛罗里达汽车公司的年度大会上采购总监李强发表了重要的讲话。
→他说：“采购不保证生产！”
→他的讲话一下把佛罗里达汽车公司所有老板震住了！其他人也感到“莫名其妙”。“一直高高在上”的老板们，不得不“凝听”李强的演讲。
→董事长Tom.Stallkamp说：“看来股东应该了解什么叫采购管理！
→采购总监李强说：采购是“不花钱”的，采购只“挣钱” ！

模块一 ：采购“不花钱”，只“挣钱”
1．采购的4大误区
2．先进公司采购与供应商管理现状
3．国际先进采购战略
4．如何切入“采购成本第三度空间”
5．先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
◆工具：组合原理
◆工具：采购战略的制定
◆工具：购买的分类
◆工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
◆工具：采购人员的任职要求
◆案例：9个实践案例，冲击传统采购

模块二：采购产品及市场分析
1．产品
2．产品与成本
3．产品的生命与各阶段的控制重点
4．产品价值分析
5．零件标准化工作的开展与采购
6．市场分析
7．市场类别
◆案例：如何打破垄断供应
◆案例：采购限制量化
◆案例：零件标准化的好处
8．打破垄断供应的7种方式

模块三：利用成本管理技术：降低采购成本
1.成本的类型
2.供应商成本构成分析
3.成本的持续改善
4.降低成本21种方法
5.成本分析与报价单审核25条经验
6.供应商提高价格21条原因
7.如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
◆案例：成本模型的建立
◆案例：成本分析型报价的创建
◆案例：如何控制不良成本
◆案例：石棉板公司降成本
◆案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
◆案例：BCC制造公司成本“底线”分析
◆练习：价格的构成

模块四：采购谈判技巧
1.双砖头模型
2.棋盘的方法
3.采购势力的建立
4.采购谈判过程分析
5.定义需求
6.谈判的准备
7.环境分析
8.风险分析
9.行为预测
10.谈判中的信息交流
11.操纵的技巧
12.信息操纵
13.时间操纵
14.情绪操纵
15.谈判的其它技巧
16.销售谈判过程
17.销售员的谈判准备
◆案例：模拟谈判
◆案例：棋盘的演练与操作

模块五：结合企业实际情况应用采购成本管理技术
1．问题解答
2．方法回顾
3．体会分享
4．总结  

基于成本分析的专业采购谈判技巧 讲师简介：

Stephen Tong：
美国采购协会、全球谈判协会、美国认证协会授权认证培训师，同时是多家世界级咨询公司采购系统咨询师，曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购系统和库存控制方案方面有很多的经验。通stephen设计的采购系统和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了腐败和库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。融理论与实践之中，学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！
Stephen的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：飞利蒲公司、西门子公司。授课企业2004年2月截止多达2673家。  

基于成本分析的专业采购谈判技巧 学员对象：

    采购、物料经理、主管以及其他相关管理人员…

基于成本分析的专业采购谈判技巧 课程费用：

3000.0元/人（RMB/人（含培训费、资料费、午餐）；住宿可协助安排，费用自理。）

提交单位：

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注：可提供Stephen Tong等老师的企业内训
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