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课程详细信息

课程名称:超级sales签单秘笈

组织单位:神州企业管理培训网
招生单位:
神州企业管理培训网
开课时间:
2006-07-22
课程天数:
1
开课地点:
北京
课程费用:600.0元/人



超级sales签单秘笈 课程简介:

【课程目的】
为什么学习本课程
您想成为销售高手么?您想增加您公司的利润么?《超级sales签单秘笈》,来源于尚丰老师6年销售一线经验,来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。

【通过本课程您将学习到】
1.如何每天满怀信心地销售!
2.怎样快速准确找到有需求的客户!
3.电话营销一矢中的的绝妙话术!
4.怎样与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品!
5.使客户充满异议时如何轻松化解!
6.怎样让更多的客户心甘情愿掏钱!
7.让客户买了我的东西之后都能成为我的朋友!

【培训方式】
专题演讲、图片短片分享与讨论、互动问答  


超级sales签单秘笈 内容介绍:

第一章:【销售认知】
1.如何培养良好的销售素质与心态
2.个人优劣势分析
3.产品优劣势分析
4.竞争对手分析
5.客户模式分析

第二章:【自我定位】
1.你是客户的朋友
2.你是客户的顾问
3.你是客户的合作伙伴
4.你是客户的“问题终结者”

第三章:【客户开发】
1.了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
2.你的客户在哪里?
3.播种与收获法则
4.如何进行客户的有效开发
5.客户倍增的策略与方法

第四章:【电话营销】
1.电话营销的目的
2.电话营销必备理念
3.电话接通后的技巧
4.引起客户兴趣的技巧
5.述说拜访理由的技巧
6.结束电话的技巧
7.实战案例分析

第五章:【顾问式面谈】
1.面谈前你准备好了吗?
2.合理运用面谈中的听、说、问、笑
3.如何为客户做产品说明:特优利证说明法
4.五口结缘法 :口气 口才 口近 口德 口袋

第六章:【异议处理】
1.异议产生的原因
2.处理异议的原则
3.异议的种类及相应处理实战经典话术:
1) 针对客户认为产品太贵
2) 针对客户认为不需要
3 )针对客户没有时间
4) 针对客户要求打折
5) 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
6) ……
4.客户拒绝因素探讨及预防方法
5.案例分析

第七章: 【有效促成】
1.促成的准则
2.合理运用促成试探法
3.如何与客户建立亲和感的认知
4.迎合购买者的心理策略
5.有效促成的“十八套”话术
6.促成未成功后的注意事项
7.案例分析

第八章:【自我管理与激励】
1.目标管理:
1).营销人制定目标的好处
2).制订目标的依据
3).目标制订应遵循的原则
2.时间管理 :
1) 做会创造时间的业务员
2) 如何制定一天的行程表
3) 业务时间减少浪费的方法
3.行为管理 :
1) 什么是良好的销售习惯
2) 用多种管理工具进行你的行为管理
4.自我激励 :
1) 用积极的心态带动积极的行为
2) 积累你的知识,然后与高层握手
3) 相信自己,成功是简单的
5.案例分析
 


超级sales签单秘笈 讲师简介:

著名实战营销专家——尚丰
  ◎ 国家注册咨询师
  ◎ 中国实战营销网首席营销培训师
  ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
  ◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
  ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
  ◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
  ◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
  ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
  ◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
  ◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

   尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

   尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
   尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

   培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等.

 


超级sales签单秘笈 学员对象:

    希望提升电话销售能力与谈判技能的一线销售人员、销售主管、销售经理.


超级sales签单秘笈 课程费用:

600.0元/人(600元/人)


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二、单位银行汇款:

◇ 户 名: 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行: 工行北京分行黄楼支行

◇ 账 号: 0200042009200003347

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