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【课程详细信息】

课程名称：第二届中国OTC职业营销经理人研修班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-07-01
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：3600.0元/人

第二届中国OTC职业营销经理人研修班 课程简介：

第二届中国OTC职业营销经理人研修班

OTC销售系统管理实务

 

第二届中国OTC职业营销经理人研修班 内容介绍：

第一单元：
中国OTC市场趋势及环境分析
医药商业格局与药品流通趋势
2006年医药市场环境分析及展望
当前医药法律政策分析及对药品销售的影响
药批及连锁药店的生存现状发展趋势
机遇—当前OTC领域空白市场分析普药如何利用商业公司实现销售
如何看待贴牌合作、医保OTC产品的营销
反商业贿赂法-处方药市场转轨--应对措施

第二单元：OTC销售团队建设、管理、培训
OTC销售队伍组织架构设置原则
OTC代表的招聘与选择 薪酬设计
岗位职责、培训计划
绩效管理、销售报告管理系统

第三单元：OTC渠道建设、开发、管理
区域市场开发的总体思路、区域市场开发计划制定跟踪控制系统
渠道评估OTC市场的通路结构、通路价格政策
应收帐款管理、信用和回款的要求
分销商网络的构建与规划、管理、分销商衡量标准
冲货管理、市场价格管理

第四单元:OTC终端管理--决胜终端-细节决定成败
OTC终端三大类型、药批与药店
各级药店的进货特点、店员培训
终端零售的销售管理送货、补货、铺货、理货
终端拜访流程标准化、终端拦截与反拦截
产品及广告陈列原则、促销策略
客情关系量化考核、终端纯销量考核

第五单元：深度招商—让经销商与企业共同发展
招商要诀--共赢思维、方案制胜、精准定位
样板市场、招商信息的定向传播
招商策略规划--预算 产品、价格、通路与促销 招商的组织保障 招商队伍培训
招商工作流程--经销商选择、广告及终端投入
经销商管--经销商选择 培训、营销预警信息管理 客户关系管理 窜货管理

第六单元：第三终端市场分析与开发
第三终端政策导向与市场分析基本经营特点
社区医药市场（卫生服务中心 社去药店）特点及开发策略、农村医药市场分析及开发策略
促进采购（第三终端销售特征-购进=销售）
渠道规划与管理、配送商、渠道归拢、通路结构
推广方式、第三终端的高效模式--会务营销
持续销售的保证--精细化管理与推广
不同终端间的市场联动

第七单元：OTC营销标杆企业案例分析

第八单元：OTC销售系统管理工具（表格）

赠送课程--利用晚间课余时间选择讲授
一、OTC药品网络营销与网上药店经营实务
纪先生--医药物流与电子商务MBA中国医药网络营销的开拓者，某大型健康医药门户网站常务副总
1、医药行业互联网应用现状分析
2、基于互联网的药品零售策略
3、药品网上销售体系组建与网络推广
4、网上药店运营实务
5、药品网络营销的三大原则、八项职能、十种工具
二 OTC药品营销策划
 

第二届中国OTC职业营销经理人研修班 讲师简介：

李先生：
医学本科、硕士、91年加入中美史克，之后在丽珠药业、诺华制药及上市公司龙昌制药工作历任产品经理，市场经理，营销总监，成功运做过龙昌钙+D、克拉仙、百多邦等产品 1998后曾负责西安杨森、中美史克、江西汇仁、步长制药、等大型制药企业的诸多知名品牌如吗丁琳、达克宁、兰美抒、正清风痛宁等品牌的广告策划。曾为石药集团、红太阳药业、修正药业等众多项目做项目咨询，在医药营销策划、管理、OTC推广，广告策划方面有丰富实战经验

刘先生：
从知名的医药保健品生产企业到药品生产企业再到大型医药物流企业 历任业务经理、区域经理、市场部总经理、营销副总 大型医药物流中心副总经理 负责过医院 OTC市场渠道的开发 管理等工作； 针对中国医药行业接受过中央电视台、中国经营报、中国医药报、医药经济报等数十家国内大型媒体的多次采访。

关先生：
某大型药企副总裁 北京大学EMBA，著名OTC营销专家，曾任职于西安杨森、惠氏白宫等知名医药企业，对于医院及OTC市场具有丰富的营销管理经验 曾成功运营维生素善存系列、维宏、欧意、四季三黄软胶囊、新白加黑、新盖天力等知名品牌  

第二届中国OTC职业营销经理人研修班 学员对象：

    医药销售代表及销售主管和相关销售人员

第二届中国OTC职业营销经理人研修班 课程费用：

3600.0元/人（）

提交单位：

备注：

一人享受九折优惠，两人享受八五折优惠，三人以上享受八折优惠。

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