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【课程详细信息】

课程名称：商战搏弈之商务谈判高级研修班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-06-09
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2800.0元/人

商战搏弈之商务谈判高级研修班 课程简介：

   中国进入WTO，全球化商务潮流风起云涌，市场化的资源配置给任何一个经营模式提供了可能，商务谈判是现代社会经济交往的起点，已经在经济业务中显示了强大魔力，在未来的经济交往和对外经济业务活动中，商务谈判对促进商贸成功将起决定性作用。不论是内部协商或外部交涉，谈判是管理者必备的核心能力。参与国际竞争的中国企业需要大量熟悉专业谈判理论，以及先进谈判技术的专业人才，然而，中国企业界对商务谈判技巧颇感生涩，运用也不够娴熟精准，许多声誉卓著的企业往往因谈判知识和能力的欠缺导致谈判失败。中国企业如何在国际商业贸易中立于不败之地？如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？如何在出现矛盾冲突时，以更有创见性的方案有效解决争端，实现双赢合作？这是摆在许多商业人士面前亟待解决的问题。

【课程收益】
该课程是全球谈判协会与美国认证协会授权的“国际注册商务谈判师（CIPN）”认证考试项目核心课程，同时也是中国企业联合会、中国市场学会、美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程，以及清华总裁班、清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班指定课程。通过本课学习，您将掌握谈判的11大实用工具。

【课程特点】
本培训有别于其它谈判培训，其最大的特点是：案例教学，即以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的买方，或卖方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让学员全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。
本培训以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。近60个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判.

 

商战搏弈之商务谈判高级研修班 内容介绍：

第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与行为表现
四、谈判认识上的五大误区
五、谈判的十大行动纲领
六、买卖双方的价值平衡模型
七、利益分歧导致谈判
八、商务谈判的五大特征
九、案例分析与讨论

第二讲：谈判战略分析与节奏控制
一、谈判分析的七个核心要素
二、交易双方合作关系矩阵
三、谈判战略选择模型
四、什么情况下不适合谈判
五、掌控谈判节奏的三要务
六、谈判战略谋划四步曲
七、谈判必备的四把武器
八、影响谈判成功的六大障碍
九、防范谈判中的九个漏洞
十、情景模拟谈判

第三讲：谈判兵法、战术与运用
一、蚕食战之步步为营
二、防御战之釜底抽薪
三、游击战之红鲱鱼策略
四、外围战之搬救兵
五、蘑菇战之车轮战
六、影子战之欲擒故纵
七、用“认知对比法”降低对方戒备
案例：与交易对象洽谈收益分配
八、用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例：薪资谈判策略
九、用“相机合同”解决相互争端
1、案例：技术转让费分歧之争
2、案例：合资公司股权分配之争
十、案例分析与讨论

第四讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价与还价的技巧
三、了解并改变对方底价
四、投标报价中的8种方法
五、大型成套项目谈判技巧
六、价格谈判的五个步骤
七、打破谈判僵持最有效的策略
八、巧妙使用BATNA；案例：中国工程公司的BATNA
九、让步的九大技巧与策略
案例：不当让步的结果、巧妙的进退策略
案例：步步为营的谈判策略
十、用决策树确定最优竞价
1、什么是决策树2、确定最优竞价的三大步骤
3、案例：新兴公司的最优竞价、竞标大战的高昂代价
十一、签约的六大要诀
案例讲解、情景模拟谈判
总结：商务谈判的八字真言

 

商战搏弈之商务谈判高级研修班 讲师简介：

SusanTan
国际认证谈判师，资深营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会及教育部考试中心联合发起的“中国市场营销资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选选为“2006年度CMAT优秀培训师，同时还是中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授，天津财经学院在职MBA班客座教授，中山大学EMBA主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理，以及商务谈判咨询与培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。

 

商战搏弈之商务谈判高级研修班 学员对象：

    各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

商战搏弈之商务谈判高级研修班 课程费用：

2800.0元/人（（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点））

提交单位：

备注：

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