培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：销售团队建设高级经理研修班

组织单位：
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-08-25
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2800.0元/人

销售团队建设高级经理研修班 课程简介：

各相关单位：
据有关数据表明：销售经理的胜任能力是影响业绩的第一要素：优秀的销售经理可以将人员的业绩提升30%以上，劣等的销售经理最后会变成业绩衰退的“光杆司令”；占团队人数40%的不销售人员是销售经理错误招聘进来的；而超过70%的优秀销售人员是因为和销售经理关系不和而离开公司的，我们的销售经理超过80%出自于销售明星，但对销售组织的管理能力让人担忧。应广大企业要求，中国企业联合会咨询中心特于8月25日在北京举办销售团队建设与管理高级经理研修班。

 

销售团队建设高级经理研修班 内容介绍：

 
 

2006年

 
 

8月25-26日

 
 

主讲老师

 
 

龙  平

 
 

销售团队的建设与管理

 序言
 1、 销售业绩产生的8大循环模式
2、 绩优销售经理的20个思维定势
3、 销售经理的定位和业绩影响效应

一、销售人才的招聘和甄选    （210分钟）

 1、检测营销环境和对应匹配的销售人员

2、发现优秀销售人才的有效标准
3、选聘过程中的3个典型陷阱
4、销售人才的性格与业绩表现
5、销售人才的5种维生素显现
（1）自我激励能力    （2） 理解他人能力  （3） 影响他人能力
（4）取悦客户能力    （5） 销售工作的持续能力
6、选对销售人才的6个关键步骤

二、销售目标的预测和分配    （210分钟）

 1、信念第一，指标第二

2、再造销售流程团队分工协作
3、合理销售目标的界定标准
4、关注目标的相关性和区域性
5、目标执行的工具包设计运用
6、销售目标的分解原则与方法
7、运用统筹思维分析销售指标

三、销售团队的有效激励    （210分钟）

 1、销售经理自我激励的“头狼法则”

2、销售人员驱动的“白金法则”
3、宽带薪酬制引领晋升之路
4、销售人员激励的“4级台阶”
（1）如何激励新入职的销售人员  （2）如何激励摸索期的销售人员
（3）如何激励成长期的销售人员  （4）如何激励老化期的销售人员
5、销售团队内在激励的有效菜谱
6、建立培养并留住销售状元的机制

四、销售进程的分析与管理    （210分钟）

1、重新认识和判定客户的购买流程

2、销售的起始点和终结点界定
3、售前工作的准备要素与控制方法
4、销售里程碑图样确认与推进
5、分析评估销售人员的销售效率
6、重新设计销售流程和阶段评估

 

销售团队建设高级经理研修班 讲师简介：

龙平：
2005年度“中国十佳培训师”，国内著名实战派营销专家。 龙 老师素以善长解决销售组织的构建与管理和销售人才甄选而著称，被业界誉为“中国营销招聘第一人”，其培训课程被列为“世界500强企业管理培训教程”。 龙 老师曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监等职，并为ABB、拜耳公司、可口可乐、宝洁公司、太平洋保险、三星电子等近百家企业提供咨询和培训服务。

 

销售团队建设高级经理研修班 学员对象：

    各企业总经理、营销副总、营销总监、销售部经理、销售主管等中高层管理干部

销售团队建设高级经理研修班 课程费用：

2800.0元/人（含培训费、资料费，午餐,住宿可协助安排，费用自理）

提交单位：

备注：

一人享受九折优惠，两人享受八五折优惠，三人以上享受八折优惠。

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供龙平等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号