培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
课程详细信息

课程名称:采购谈判与议价技巧

组织单位:神州企业管理培训网
招生单位:
神州企业管理培训网
开课时间:
2006-08-18
课程天数:
2
开课地点:
北京
课程费用:2400.0元/人



采购谈判与议价技巧 课程简介:

课程背景:
职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益,而且能获得对手的尊敬,当双方离开谈判桌时都是赢家!
谈判是斗智斗勇睿智的交锋,如何在谈判中施加更大的影响力,获得胜利的筹码,是采购人员所关心的问题!但采购人员在谈判中常常面临:
信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?
谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
价格是唯一决定因素吗,如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
谈判对手形形色色,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?
如何通过采购合同有效的保障公司利益,确保合约的有效执行?
“不战而屈人之兵”,谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余,从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨,使您在谈判中获得非同一般的影响力!

培训目标:
▲了解谈判的含义及内容
▲明确采购谈判的步骤、原则及内容
▲学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
▲运用谈判技巧与策略,有效回避谈判过程中的压力与陷阱
▲掌握处理采购谈判过程中特殊情况

 


采购谈判与议价技巧 内容介绍:

◆谈判风格测试及谈判风格种类
§外交官 教授 侦探 斗士
§各种风格的特点与谈判中注意事项

◆谈判的过程与步骤
§谈判过程六阶段
§如何把握谈判的各个阶段

◆采购谈判中的价格谈判
§供应商价格构成要素
§供应商价格中的可谈之处
§降价的机会
§降价的18项战术

◆采购谈判中的“知己知彼”
§采购谈判双方的了解
§供应方的了解
 供应商的综合实力的了解
 谈判对手的性格了解
 “我”在供应商眼中的位置
 我方实力的分析
 供应商在我方供应链上的地位
 我方的综合实力
 我方谈判人员的特点
§采购谈判需求与采购谈判资源
§采购谈判——漏出冰山的一角
§采购谈判者环境评估

◆采购的战略战术
§打破僵局
§让步的技术
§运用诡计
§ 蒙娜丽纱的微笑—从个赢到共赢

◆采购合同谈判
§认识双方在合同中所处的地位
§合同中不利因素和潜在风险分析
§采购合同谈判

◆谈判场景实战演练
◆如何面对压力和冲突
§来自内部的压力
§来自供应方的压力
§冲突的焦点
§打破僵局
§化解冲突的策略与技巧
◆超越谈判——构建与供应商的双赢关系
◆案例讨论与分析

 


采购谈判与议价技巧 讲师简介:


TY Zhang
现就任于某大型外资企业采购部经理,拥有近十年的采购与供应管理经验,获得欧洲采购管理学院的专业培训,并多次在公司全球会议上,作为亚洲地区的代表发表演讲。 在其十年的外资企业采购工作中,作为其公司全球主导采购管理人员,张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队,对原材料进行了大量成功的国产化和标准化,有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商,从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格,其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上,张先生在数名国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。

 


采购谈判与议价技巧 学员对象:

    企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师


采购谈判与议价技巧 课程费用:

2400.0元/人(培训费2400元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;会前15天报名者可享受5%的优惠,5人以上团体优惠10%(以上优惠不叠加))


提交单位:


备注:


推荐给朋友】 【打 印】 【关闭窗口


 
报名流程




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注:可提供TY Zhang等老师的企业内训

【物流管理最新公开课】
 
联系我们

一、联系方式:

服务电话:010-63869891;63869897;63866869;63865658;13699128979
联系传真:010-63869897; 010-63869891
联 系 人:杨先生 张小姐
地址:北京市西三环南路华胜大厦A座(11层) 邮编:100071

二、单位银行汇款:

◇ 户 名: 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行: 工行北京分行黄楼支行

◇ 账 号: 0200042009200003347

联系地址:北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编:100071
咨询电话:010-63869891;63869897;63865658;63866869;13699128979;传真:010-63869897
版权所有:神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531