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【课程详细信息】

课程名称：高效销售管理-提高销售团队的执行力

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-08-10
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2800.0元/人

高效销售管理-提高销售团队的执行力 课程简介：

课程目的
销售管理是对销售策略、销售流程和销售员的管理。也就是：帮助销售经理和所在的企业，迅速提高对营销战略的执行力的科学和艺术，犹如在茫茫大海中找到彼岸，安全准时地到达彼岸，并乐在其中。
1. 认识销售经理的角色与职责；
2. 掌握销售管理流程和方法；
3. 提高建设高绩效的销售团队的管理技能。

培训方式
针对性讲解，个案分析，方法指导，参与式研讨，课堂分组讨论、思考题和测验、现场咨询。 "破冰讨论"：课程目标介绍、每人期望值、企业经常遇到的员工关系管理方面的问题； 学员分组：参加者分成小组，各组在同一个专题和内容上竞赛、打分，获胜者有奖品，使课程成为一个团队协作和交流沟通的活动； 团队游戏：游戏的设计紧紧围绕如何加强员工管理、有效沟通等各单元的主题来展开，游戏后有分析，让人经久难忘； 案例分析：通过讲演、案例学习、讨论、习作、个案分析等多样的授课形式，让讲师"点化"所有参加培训的人员成为员工关系管理领域的"小专家"； 场景模拟：在指定的场景，将出现企业各类在日常运转中常常都会碰到的员工关系管理方面的种种问题和突发事件，作为企业中层管理人员和部门经理如何采取相关行动，制定出相应的处理办法、沟通措施和因应处理办法；如何对不稳定因素进行管理和控制，如何计划和防范管理上的危机，如何对下属进行有效的管理及解决各类管理上出现的问题； 理论联系实际：为本人和本部门描述和分析在管理上存在的优秀之处和潜在问题，每人设计出一个今后你所希望达到的蓝图，并在培训教师的帮助下制定一个今年如何加强个人人际关系和部门员工关系管理的目标和实施计划，并制定改进个人工作的具体目标。

 

高效销售管理-提高销售团队的执行力 内容介绍：

一、您的角色和职责
1. 什么是销售管理？
2. 销售管理的核心？一个中心两个基本点
3. 您的角色和职责，三大能力
4. 执行力：销售管理程序及主要工作

二、策略分析能力
1. 我们还有空间吗？（销售机会分析）
2. 目标客户在哪里？（利用市场细分发现客户规律）
3. 如何进入目标客户？（产品与客户开发的最佳匹配）
4. 如何利用营销定位？（寻找卖点）
5. 如何形成战略？

三、销售管理程序
程序1．目标与计划管理：以绩效为导向的目标管理过程
1．1 今年的销售目标怎么定？四大方法
1．2 有效制订工作目标的SMART原则；目标管理中的认识误区
1．3 展开目标：分解/落实/实施的滚动控制（年/季/月/周）
1．4 当月销售预测的意义和作用：
1．5制订销售工作计划（年/季/月/周）的5W1H
程序2．区域和渠道管理
2．1 销售区域划分：覆盖（横向）和渗透（纵向）
2．2 市场覆盖面策略：点线面
2．3 市场渗透策略：产品渗透、客户渗透和市场渗透
2．4 区域管理中销售经理的任务：确定目标客户、支持挖掘潜力、关注客户及行业变化、协调跨区域销售
2．5 牢记一个4000年不变的道理
程序3．日常活动管理
3．1 销售员每天应该干什么：拜访和分析
3．2 计划你的工作，实施你的计划
3．3 要事优先：时间管理的基本原则
3．4 要有进展，不要中断
程序4．业绩管理
4．1 目标实施结果的滚动控制方法
4．2 团队与个人解决业绩不佳问题的方法与步骤
4．3 弄清和挑选问题：问题的类型
4．4 销售输赢的原因分析：多问五个为什么
4．5 产生所有可能的解决方法
4．6 选择和计划行动方案
4．7 实施中的领导方式
4．8 评估当月结果并进入下一个循环
程序5．客户管理
5．1 客户管理管理什么？
5．2 客户管理的有效方法（SPADCO）
5．3 客户管理的目的：提升关系,挖掘潜力,寻找机会,维护和发展
程序6．员工管理
6．1 员工生产力=（知识+技巧）* 态度
6．2 销售员消极表现的症状
6．3 销售员发展成熟度的情景化评估：技能与态度
6．4 管理中的反馈与辅导：反馈的公式 / 辅导的核心技巧/
情景化的应用
6．5 销售员的激励与发展：如何有效运用期望杠杆
6．6 员工激励中的误区和正确做法
结束语：
1．销售经理角色的再认识：从管理者到领导型经理
2. 销售管理流程各项工作之间的相互关系和配合
3. E2的启示

 

高效销售管理-提高销售团队的执行力 讲师简介：

 

 

高效销售管理-提高销售团队的执行力 学员对象：

    企业销售经理，主管。。

高效销售管理-提高销售团队的执行力 课程费用：

2800.0元/人（含专家演讲费、午餐费、教材费、茶水等）

提交单位：

备注：

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