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【课程详细信息】

课程名称：中国医药营销管理研修班

组织单位：
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-08-19
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：3600.0元/人

中国医药营销管理研修班 课程简介：

此次课程以案例形式着重讲解系统招商策略 及第三终端市场开发策略 并根据当前医药市场政策环境及发展趋势 设置了营销决策 区域市场管理等内容

课程特色：全景式案例授课 可操作性强 新观念与新方法相结合，热点难点问题与系统思考相结合，思路拓展与技巧应用相结合，案例研讨与理论相结合

 

中国医药营销管理研修班 内容介绍：

中国医药商业分
析批发流通商业
零售商业
药店商业运营分析
商业终端分析商业开发分析
商业经销分析
新药开发规模
新药开发力度

系统招商
药品招商是一个系统工程
其下由诸多子系统及子子系统构成
成功的招商必然依靠系统制胜

策略篇
制定周密的招商策略
招商的组织设置与管理
代理商业的选择与管理
有效实施招商行动计划
成功招商案例分析与研讨

执行篇-----团队建设
构造企业的执行力文化
构造高效执行力的组织结构
构造高效率执行力的管理流程
提高企业成功执行力技能的具体原则和方法
企业如何培训一支高执行力素质的员工队伍

区域市场管理
区域经理职能
制定区域市场竞争策略
销售目标的制定与分解
销售跟进与监控
附：整合区域管理系统
销售报告系统拜访控制系统
整合工作表现评估系统利用整合管理系统分配指标

医药市场营销模型与营销决策
竞争环境与对手分析
产品定位与价格分析
市场结构与趋势分析
从经验营销到循证营销
医药市场营销模型与营销决策
医药营销投入收益（ROI）模型及其应用
医药盈亏平衡分析与营销决策应用
医药战略营销分析及其应用
医药营销绩效模型及其应用
医药销售反应模型（SRM）及其应用
医药销售队伍决策分析模型及其应用
医药新产品预测与决策模型及其应用

第三终端市场 特点
合适的产品线是开发第三终端的前提
购进基本等于实现销售
各种终端药品采购机制
第三终端的采购具有零、散的特点
会务营销是开发第三终端的高效模式
------如何运做会务营销
---具体方法不同终端间的市场联动
社区医疗市场开发
新型城市医疗卫生服务体系的建设
医患数据库的建立
卫生院 社区医疗中心 服务站 诊所农村医疗市场 从两网建设到新农合新形势下的农村医药市场农村医药环境分析 特点 开发策略

农村医疗市场
从两网建设到新农合
新形势下的农村医药市场
农村医药环境分析 特点 开发策略

 

中国医药营销管理研修班 讲师简介：

李卫民先生 医学本科 硕士曾在中美史克，西安杨森、江西汇仁、步长制药、丽珠药业、诺华制药 龙昌制药工作 历任产品经理 市场经理 营销总监 成功运做过龙昌钙+D、克拉仙、百多邦等产品在医药营销策划、广告 管理 有丰富实战经验

黄玉明先生 著名第三终端营销专家，历任江西江中制药市场部经理,云南佳能达医药有限公司、云南好医生连锁药房营销总经理。先后成功运作草珊瑚含片、兰美抒、芬必得、百多邦、亿利甘草良咽基层市场第三终端管理和推广模式，熟悉医药流通行业的运作，具有丰富的第三终端实战经验

李浩先生 国内医药招商专家 曾在西安杨森、万辉药业集团、巨能集团厉任策划经理、销售总监、市场总监、首席执行官、集团公司副总裁等 曾为心脑血管药、补钙类、内分泌药、妇科、眼科、儿科、抗生素、抗肿瘤药成功组织策划新产品上市。为北京大学、人民大学、等医药MBA班特聘教授

曾朴先生 北京大学博士，医药市场分析与营销模型专家。曾任Oriental Associates咨询公司总经理，信海市场研究所所长, 企业竞争力工作室首席咨询师, 德国拜耳(Bayer)中国公司信息主管,市场研究经理, 商务发展经理，北京东方圣邦生物技术有限公司副总经理，天安制药公司副总经理兼研究所所长。清华大学医药行业EDP培训班特聘顾问，清华大学基层主管培训班特聘讲师。

 

中国医药营销管理研修班 学员对象：

    区域经理 招商经理 产品经理 市场总监 营销总监

中国医药营销管理研修班 课程费用：

3600.0元/人（7500/三个人/企业 每增加一人另交费1200元 少于两人按每人3600元交费）

提交单位：

备注：

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