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课程单元
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重点内容
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学习目标
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案例研究
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单元一
兼并、收购与联盟
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公司合并的9种类型
联盟的理由
联盟的6个类型
附录：并购术语集
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区分兼并与收购
了解合并的不同类型
了解并购的其他替代形式
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单元二
历史回顾与中国国情
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中国现阶段的并购
全球和亚太地区并购市场
并购热门行业
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了解全球和亚太地区的并购活动
了解中国目前并购活动的状况和原因
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单元三
并购的动因及期望
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并购的11项动因及期望
并购失败率居高不下的6大原因
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识别并购的动因，列出并购双方的期望
识别常见问题与期望没有实现的原因
了解为何50－80%的并购都以失败告终
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单元四
收购战略和
必须回答的关键问题
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德鲁克关于成功收购的6个原则
收购战略
关键的15个问题
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阅读并列出德鲁克成功收购的原则
从企业和收购战略角度考虑收购决策
收购决策前应该问的“关键问题”
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单元五
收购程序和步骤
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如何确定收购对象
如何在中国发现潜在的收购对象
搜寻目标公司的渠道
收购的程序、步骤和重点
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掌握收购过程中的必要步骤
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中国高科技案例研究
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单元六
企业估价与评估技巧
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上市公司和私人公司
公允市价的定义
估价目的与方法
影响价值的7个因素
附录：企业分析核对清单
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能够列出企业估价的目的
掌握私人公司“公允市价”确定指南与方法
能够应用买家和投资人评估方法
如何使您的公司吸引买家和投资人
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亚特兰大管道与阀门供应公司
你应该购买哪家企业？
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单元七
企业出售程序
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买家的类型
出售的程序
专业顾问和他们的角色
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列出能够给您公司带来最大化价值的投资者
考察并列出出售前应考虑的问题
考察并列出出售企业的19个步骤
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中国啤酒行业案例分析
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单元八
文件和协议
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并购文件
附录：进行审慎性调查时的律师核对清单
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熟悉公司买卖所需的文件和协议
熟悉合资所需要的文件和协议
理解专业顾问在交易中的作用及费用
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单元九
兼并失败的原因
及兼并整合计划
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收购公司常犯的错误
整合计划目标
并购整合计划程序与责任
解决冗余人员和持续运作
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理解大多数并购未达到买卖双方期望的原因
理解收购方公司常犯哪些错误而导致失败
了解整合计划的重要性以及制定的程序
了解并购双方公司管理者的行为准则
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西方石油公司&城市服务公司
海世界&海洋公园
山地国际公司
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单元十
联盟获得成功的
指导原则
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什么时候适合联盟
形成联盟时常犯的错误
形成联盟的程序和步骤
所有联盟所面临的共同问题
成功联盟指南
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联盟不断增加的趋势及其原因
理解什么因素导致了不成功的联盟
了解德鲁克关于成功伙伴关系的原则
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单元十一
会计、税收和
法律方面的考虑
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中国税收法律和规定的原则
关于折旧
税收问题和相似性
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找出兼并、收购或联盟中关键的会计和税收问题
如何就潜在买家关心的问题进行沟通
从会计和税收的角度沟通与一家中国公司结成联盟的益处
就与并购、联盟有关的规章制度方面的问题做出决定
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折旧实例讨论
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