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【课程详细信息】

课程名称：强化制胜的销售谈判能力

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-09-21
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2800.0元/人

强化制胜的销售谈判能力 课程简介：

课程背景：
商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！

培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。

 

强化制胜的销售谈判能力 内容介绍：

第一章：绪 言
★双赢思维—成功谈判的基础
★双方立场及立场背后的利益需求
★谈判的要素、种类对谈判的影响
★谈判的六个步骤
★双赢谈判的几大陷阱

第二章：谈判前的准备
★谈判双方及立场的了解
——个人的8种控制力
——四种沟通风格与谈判
★SWOT分析
★确定人选及自我评估
★确立自己的谈判目标
★确定几套备选方案

第三章：谈判沟通技巧
★入题技巧（破题开场）
★提问技巧（问到点上）
★倾听技巧（听得明白）
★阐述技巧（正确地说）
★答复技巧（答得不多）
——案例：日本人与美国人的谈判沟通策略

第四章：谈判策略
★开局策略
——报价、分割、接受、让步策略
——惊讶、集中精力、老虎钳策略
★中期策略
——请求领导、避免敌对、服务贬值策略
——折中策略、抛 皮 球、礼尚往来策略
★后期策略
——黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略
——小恩小惠、草拟合同策略

第五章：价格谈判
★对方想给多少？
★防止只谈价格
★如何探对方的底？
★讨价还价

第六章：达成交易
★主动成交
★24种成交策略
★七种异议处理策略

第七章：控制谈判
★谈判动机
★当心圈套和陷阱
★谈判施压点：时间、信息、随时离开
★摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火

 

强化制胜的销售谈判能力 讲师简介：

李老师
●资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一;
●具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验;
●工作经历：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

 

强化制胜的销售谈判能力 学员对象：

    商务专员、谈判专员、采购经理、销售经理及涉及到谈判的相关人员

强化制胜的销售谈判能力 课程费用：

2800.0元/人（2800RMB/人（含培训费、资料费，午餐）；住宿可协助安排，费用自理.）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

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