商业地产招商管理与策划实战训练营 内容介绍：

主题：住宅区商业地产招商管理
传统住区商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意住区商业设施的招商工作。可见住区招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现形式，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功成功，住区商业地产招商和商铺中介完全是两码事，大中型主力店、品牌商户看重的是什么吗？

第一天上午（9：00-12：00）
一、住宅区商业地产招商
1、住宅区商业与主题商圈有何不同？
2、如何进行住宅区商业定位？
3、国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？
4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？

二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究
1、住宅区商业如何做好前期的市场调查
2、住宅区市场调查参考依据是什么
3、如何做好住宅区招商的筹备工作
4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备
5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么
6、商业街市调与其它地产销售市调为何不同？

第一天下午（2：00-5：00）
三、招商工作
1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作流程是什么
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？
案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？

四、招商策划
1、如何划分品牌；
2、住宅区商业如何确定业态规划；
3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置；
4、招商工作怎样尽快进入角色；
5、招商策划要有准确的目标定位；
6、招商策划要有战略高度；
6、招商策划要知己知彼；
7、招商策划要把握时机

下午5：00—5：30学员提问，互动交流

第二天上午（9：00-12：00）
五、招商工作说明
1、住宅区商业业态设计和招商设计规划是什么？
2、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？
3、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？
4、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

六、招商策划的核心――招商计划
1、如何制定招商计划；
2、招商不计划骗局一场；
3、品牌商家愿意和谁打交道；
4、为什么说商业地产销售营销与商业地产项目招商宣传造势是两码事；
5、招商的方式及注意问题；
6、招商方案参考
案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析

第二天下午（2：00-5：00）
七、住宅区品牌商家与商业地产
1、我们选择什么样的商家进住宅区；
2、住宅区商家如何配合你走过培育期；
3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；
4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；
5、主力店和商铺招商方案制订与实施；
6、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；
案例导入>如何实现品牌商家与商业地产的对接？目前住宅区商业存在的问题是什么；
案例分析>社区商业项目成功运营方式。

下午5：00—5：30学员提问，互动交流

商业地产招商管理与策划实战训练营 讲师简介：

刘永华先生
主讲专家为商业地产公司、商业顾问公司之标杆企业的商业项目负责人，具有丰富的商业开发经营尤其是住区商业实操经验，拥有在标杆商业地产企业高层工作经历。

1992后，进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、招商规范、商业地产、市场策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的终端实战、服务营销方面的专家。并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

• 主要主要培训、咨询、策划经历：江苏昆山巴黎春天百货、广东东莞家和百货、清华大学商业地产运营MBA、广州江南西购物中心、天津TOPWAY、广州乐嘉商业广场、辽宁海城商业街、南宁港丰服装批发商场、江苏扬州木渎汽车城、东莞天河百货、上海开元商厦、蚌埠华夏第一街、华商纵横（长期全国多家店长培训）、西安大唐不夜城、浙江安吉国商、江苏宏信商贸股份有限公司、广州中山大学、贵州省中力名店、河南省濮阳龙城广场、澳门商业地产公司、深圳上市公司深国商、成都福隆锦商场、四川国嘉地产公司、四川现代广场、成都欧莱特商场、四川红旗连锁超市成都华阳旗舰店、四川大学MBA、广州南方航空公司、广州空中商店、广州安客隆连锁超市、广州岛内价连锁超市、长春荣德大型超市、深圳梦工场、上海市商业学校、珠海丹田百货等企业做管理培训。

商业地产招商管理与策划实战训练营 学员对象：

    房地产开发公司企业负责人，商业项目责任人，营销策划、规划设计、招商营运、物管等相关部门负责人； 房地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员； 企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。