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【课程详细信息】

课程名称：种豆得瓜的区域销售管理

组织单位：
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-06-23
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1500.0元/人

种豆得瓜的区域销售管理 课程简介：

为什么您应参加本培训
怎样面对销售区域管理的八大挑战
1.抱怨：区域任务分配不公！
2.抱怨：给公司卖命，报酬不公！
3.销量泡沫，欺上瞒下
4.队伍松散、失去控制
5.大客户被区域销售带走
6.分公司自立山头、军阀割据
7.市场价格秩序混乱
8.跨区“串货”、水货、假货、“假单货”

丰富的内容：全面深刻讲解渠道管理中遇到的问题及解决方案。案例翔实，内容丰富。
首次介绍国外的销售漏斗管理的具体方法。
首次从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制
灵活的形式：结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性

您通过本培训的收益 :
如何预测销售目标、并分配销售任务
掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
如何健康地提高市场销量
如何通过日常报表系统进行管理
如何运用销售漏斗进行管理
如何有效控制各个分支机构的销售人员
如何维持渠道的正常价格体系
如何防止跨区“串货”、水货、假货、“假单货”
如何防止“超级大代理”现象  

种豆得瓜的区域销售管理 内容介绍：

第一讲：销售目标的预测与分配
　　　　销售目标的预测的十大因素
　　　　销售任务分配-因人而异
　　　　销售任务如何分配才算公平
　　　　如何得到销售员的承诺
第二讲：销售队伍绩效考核
　　　　SMART目标原则
　　　　“销量泡沫”
　　　　KPI平衡记分法
　　　　绩效评估的频率、内容、注意事项
　　　　如何对待业绩不佳者
　　　　沉沦的销售冠军
第三讲：如何健康地提高市场销量
　　　　四种正确的手段
　　　　销售竞赛的要点
　　　　促销的要点
第四讲：不同销售模式的日常管理
　　　　销售通路的主要模式
　　　　销售区域覆盖
　　　　不同销售模式对管理的要求
　　　　基础业务报表BFT
　　　　给“东郭先生”画像
　　　　销售漏斗管理
第五讲：如何有效控制各个分支机构的销售人员
　　　　销售区域巡检
　　　　审计要点
　　　　价格控制
　　　　信用控制
　　　　客户关系管理
第六讲：如何维持渠道的正常价格体系
　　　　低价货的由来
　　　　见招拆招、预防为主
　　　　如何防止跨区“串货”、水货、假货、“假单货”
第七讲：如何防止“超级大代理”现象
　　　　超级大代理是如何产生的？
　　　　应对方法
第八讲：销售团队建设
　　　　高绩效团队特征
　　　　有效的沟通
　　　　制度建设与EQ管理
　　　　留住人才的方法

 

种豆得瓜的区域销售管理 讲师简介：

余先生
北京大学信息科学硕士，曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果电脑中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理，纳通数码公司总经理。
曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统集成的“纵向市场”行业营销模式，惠普打印机大众化的“水平市场” 营销模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报、广州日报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标和市场营销战。亲身经历了惠普打印机一千多家代理的“广拓”模式，及两百家核心代理的微观管理“深耕” 模式。
先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。
不仅具备在国际著名外企厂商的经验，而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。为联想、神州数码、北京大学、佳都国际等数十家企业提供过专业的营销培训、讲座、顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。


授课方式 互动授课、案例分析、讨论与练习
 

种豆得瓜的区域销售管理 学员对象：

    销售人员、企业销售经理、销售总监、总经理及其他中高级管理者、特别适合用于企业年度、季度销售会议

种豆得瓜的区域销售管理 课程费用：

1500.0元/人（含午餐、课间茶歇、讲义）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供余先生等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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