供应商管理及议价谈判高级研修班 内容介绍：

第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
供应商管理关系定位( 从传统到战略)
供应商管理的先进采购流程模式
供应商管理五大核心内容--参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
某著名公司采购参与产品定义/参与价值分析和市场分析业务流程實例分析
中国某著名民營企業供应链组织机构/供应链管理分权图分析/分组讨论
供应商管理五大核心内容战略分析
华为供应商管理采购战略实践过程回顾實例分析
供应商管理战略制定四大过程－战略伙伴关系建立: 杠杆型/一般型/瓶颈型/战略型

供应商管理政策细分和改善方向―低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作關系
理想的供應商關係策略
战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
1多個供應商/2單一供應商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面
品質(作為一個部門參與與輔導)
控制供应商五大方法/降低供应商數量七大对策
西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励

2透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
某公司与供应商一道改善和缩短交货期（LT）案例
供应商产品质量控制技术
.用六西格马的方法来改进质量
质量成本的分析与管理
供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法...
透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法
寻找外源解决技术难题
供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ
某著名企業精美供应链管理手册实例分析

3. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
深圳施乐公司供应商开发手册解读
采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
华为公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
某公司採購供应部供应商管理流程診斷與分析
汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
供应商评核标准因素
某公司供应商評核因素總結分析
世界著名跨国公司供应商评估标准实例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
供应商管理的持续改进方法和步骤
东莞某公司供应商评核标准与报告
佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商檔案系列
供应商的表现测量方法与标准
供应商总体评分与选择
诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析
供应商持续开发与管理十四条措施
供应商关系管理与建立双赢合作七大策略

4建立精益生产(JIT)供应链模式---降低供应商总成本
1精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名台资企業精益采购供货推行十二步骤计划表實例解析
中国某著名民營企業ＪＩＴ供货流程圖/退货流程圖解析
中国某著名民營企業（Stephen Lei辅导）ＪＩＴ推行九大步骤實例分析--
上海某公司（小型）供应商配送系统物料看板实物图片實例分析
２精益采购（JIT采购）-即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
一汽马自达公司精益生產拉動式配送物料實例分析
3供应商管理库存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七对策
某著名家电民營企業VMI收费實施表
某美資公司銷售預測計划和VMI 物料需求计划實錄分析
4基于互联网的电子化采购--與供应商信息共享/實時視頻採購
华为电子化交易案例
某美資公司電子商務供应链物流系統流程圖分析
中国某著名民營企業ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界實例面分析

第二坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--採購成本结构与采购成本分析
询价/比价/议价/作业流程内容
某公司询价/比价/议价/作业流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
询价必要十一个项目------为何进行价格分析
比亚迪汽车公司配套 产品报价表成本价格分析
某著名民營企業供应商物料报价審批表展示分析
招标底价的制定与合理标
某公司采购招标流程案例分析
某公司采购招标文件实录分析

成本结构与采购相关的财务成本分析
损益平衡点的提示
利润与价格估算
直接物料的采购成本分析
直接劳动力的采购成本分析
采购过程中的间接成本分析

采购成本影响因素分析
案例:采购成本模型建立
大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
降低采购价格管制十一种工具
某公司／某公司供銷公司价格管理案例分析
供货商提高价格二十一条原因
某制品有限公司询价/报价单实例分析
期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
广东长虹期货铜原材料/避免风险技巧实例分析
采購价格六种分析――目標价／供应商定价／市場定价／价格自行分析／競標价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
某公司電箱材料材料成本分析表
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表
採購成本结构与采购成本分析
１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．採購成本分解――全成本核算／变动成本核算法
中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法
从客户角度看供应商的报价分析
从供应商角度看自己的报价分析
某公司价格报价表案例—分组研討并发表)
估价/比价七步驟――浙江某公司估价表格實例分析
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
某公司收购原料比质比价台帐分析案例
某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
某公司採購合同比价審批表展示分析

第三坛: 采购谈判过程及技巧
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评
11.1依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
11.2学员分组模拟议价演练

供应商管理及议价谈判高级研修班 讲师简介：

Stephen Lei
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..北京時代光華簽約誁師．2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过3927家中外企业(至2005底)、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料计划控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光碟，特别是2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集團供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.

供应商管理及议价谈判高级研修班 学员对象：

    营运副总,生产（制造）部经理/主管,工艺管理部经理/主管/工程师