科特勒2006(中国)战略营销年会 内容介绍：

第一天：2006年10月18日
09:00-09:15：大会开幕（主会场）

商务部领导
Philip Kotler 科特勒咨询集问（世界营销之父）
Milton Kotler 科特勒咨询集团总裁
Hamarwan Kajataya 世界营销协会主席

09:15-12:00：主题演讲（主会场）
■ 主题：营销挂帅，任重道远
管理宗师彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）曾经说过，企业其实只有两项功能，一是营销，一是创新。营销引领企业的所有职能，如研发、生产、销售、营销、财务、人力资源等，我们把营销的这种统领能力谓之为“营销领导力”。在顾客需求丰富多样、市场环境变幻莫测、竞争手段日新月异的今天，企业更加要注重“营销导向”、“顾客导向”……如同麦当劳的 V 型曲线所揭示的市场奥秘——“ To be or not to be （生存，还是毁灭）”，事实上，中国的经理人正面临着“营销领导力”的超级考验——如何才能真正做到“营销挂帅”？有营销，才有将来，从这个意义上来说，营销挂帅，任重道远！金秋10月，KMF2006盛大开幕，菲利普·科特勒一行将为您阐述营销领导力的真谛，分享世界性企业的营销战略和成功之道。

演讲嘉宾：菲利普·科特勒 科特勒咨询集团首席顾问（世界营销之父）
米尔顿·科特勒 美国科特勒咨询集团董事局主席，被誉为“世界营销实战大师”
何麻温·卡塔加雅 世界营销协会主席

12:00-13:30：午餐与休息
13:30-17:15：主题演讲（分会场）

■ 分会场A：全球营销，与狼共舞
全球经济一体化，国内市场国际化，全球化浪潮正席卷全球！实力雄厚、高瞻远瞩的企业均已放眼全球，并开始以全球营销的观念和视野来开展营销。全球营销，也可以理解为全球化背景下的营销，它至少包括两层意思：一是指企业勇敢地走出去，二是指在国内市场上“与狼共舞”。不难看到，在全球营销的舞台上，成功者寥寥，失败者纭纭，那么，要不要走向全球？如何走向全球？如何规避各种风险？如何与狼共舞？……全球营销，机不可失！金秋10月，KMF2006，国际大师一行将为您指点迷津，呵问全球营销窍门。

演讲嘉宾：菲利普·科特勒 科特勒咨询集团首席顾问（世界营销之父）
米尔顿·科特勒 美国科特勒咨询集团董事局主席，被誉为“世界营销实战大师”
约翰·卡斯林 GCS总裁，被誉为“世界营销实战大师”

■ 分会场B：体验营销，超越价值
我们提供的产品或服务是什么？用户感觉到的产品或服务是什么？……现在，越来越多的消费者不再满足于购买产品，还注重享受购买产品的过程，享受在购物过程所产生的满足感，因此，企业在提高产品本身使用价值的同时，还应该开展各种沟通活动，以增强顾客体验，使顾客在物质上和精神上得到双重满足，这就是“体验营销”……相比较而言，传统营销侧重于特色与功效，产品分类与竞争定义相对狭隘，认为顾客是理智的购买者，主要采用的方法是调研、分析与统计；而“体验营销”则注重客户的整体体验，考虑顾客的消费过程，认为顾客是有理智的感情动物，所采用的往往创造性的方法。受需求和竞争的双重推动，传统营销向体验式营销过渡，势在必行！KMF2006，中外实战派专家济济一堂，共烹体验营销大餐！

演讲嘉宾：王金龙　　 星巴克大中华区总裁
王建宙　　 中国移动通信集团公司总裁
吴世雄　　 e-bay（易趣）CEO
马化腾　　 腾讯公司总裁兼CEO

■ 分会场C：直复营销，传统复兴
“直复营销”起源于美国，它以1872年蒙哥马利·华儿德创办第一家邮购商店为代表。在20世纪20-30年代，由于连锁店的大力兴起而衰落，20世纪80年代以后，又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴起，现在，“直复营销”几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。美国直复营销协会认为：“直复营销”是一种为了在任何地方产生可度量的结果或达成交易而使用一种或多种广告媒体互推作用的市场营销体系，它往往以单个顾客为对象，以广告促销为媒介，以送货上门为手段，包括直接邮件、邮购和直接回复的直复营销等类型……今天，“直复营销”更是以强大的生命力和适应性迅速掀起了一场21世纪的营销革命。金秋10月，国内外专家、大师云集，共襄KMF2006“直复营销”盛举！

演讲嘉宾：范登堡　　 上海天地直复营销策划服务有限公司首席执行官
范庆南　　 奥美客户关系行销中国区总裁
李 岩　　　 亿美软通CEO

第二天　2006年10月19日
09:00-12:00：主题演讲（分会场）
■ 分会场A：价值营销，数字制胜
价值营销主要适用于行业营销，它强调的是价值，而非价格，越来越多的企业（尤其是技术型企业）已经将其列为主要的营销手段之一，而通过“ROI（投资回报率）”来描述本企业产品或服务给客户带来的价值是其核心手段之一。截止到今天，包括IBM、GM、HP等在内的无数企业已经开发了许多专门的价值营销工具来描述其解决方案的价值及给客户带来的回报……价值营销绝不仅仅是一个概念，它要求上至企业高层、下至销售及服务人员都必须掌握其精髓和ROI工具的窍门。为了说服客户并打败竞争对手，供应商须用强有力的文件和数字向客户证明自己的产品能为客户创造的价值。在此过程中，客户最感兴趣的语言――“数字语言”会起到决定性的作用。金秋10月份，KMF2006价值营销大餐即将上演，精彩不容错过！

演讲嘉宾：史蒂夫·罗斯　　 美国科特勒咨询集团（KMG）高级顾问
约翰·门罗　　　 美国科特勒咨（KMG）咨询总监
孙路弘　　　　 　科特勒咨询集团（中国）首席顾问

■ 分会场B：赞助营销，神来之笔
企业赞助是当今全球发展最快的营销形式之一，其主要参与项目包括体育、慈善和艺术活动、巡回音乐会、电影、节日庆典和展览会、论坛等。那么，企业如何才能从赞助营销中获取真正的价值呢？为此，企业营销决策及执行人员必须留心找出以下几个关键问题的答案：我的赞助营销活动是以结果为驱动力的吗？ 每项赞助权都有可衡量的目标吗？我能够把赞助投资产生的价值量化吗？这些赞助活动是否与本公司的品牌、商业目标以及公司的其它营销传播活动相契合？客户是否会把活动与本公司联系在一起？……眼下，2008奥运的鼓点已经敲响，包括中国在内的全球许多企业正跃跃欲试。赞助营销，这枝“神来之笔”，您该如何运用？金秋10月，赞助营销高手云集，KMF2006赞助营销论坛即将开幕，敬请关注！

演讲嘉宾：魏纪中　　　 中体产业集团原董事长、亚奥理事会执委
阿兰·瑞德利　UEFA全球市场及商业销售总裁
马克·费桥　 NBA大中华区副总裁兼中国区总裁
SJ Kim　　　 Samsung（三星）原亚洲首席运营长

■ 分会场C：精准营销，小众利器
竞价排名搜索、互联网广告、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通讯、手机、流媒体、车友会等传播载体正吸引人们越来越多的眼球，我们可以发现，这些小众媒体正在与传统媒体分庭抗礼。大众营销的轰炸尽管依然起着作用，但威力正在随着消费者行为和心理的改变而减弱，而成本又变得如此之高。记得营销大师菲利普·科特勒博士曾经说过，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资……在大众广告和促销活动盛行的今天，许多营销人都感到迷茫：“我知道，有一半的广告费浪费了，但是我不知道浪费在哪里”。在这个大众传播的时代，企业促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。精准营销，将引领传播潮流，并将催生新一代的传播帝国和传播高手。KMF2006精准营销分论坛，10月盛大开幕，敬请参与！

演讲嘉宾：江南春　　　 分众传媒董事长
宁述勇　　　 索尼爱立信公司市场传播与公关总监
陈继钧　　　 飞利浦（中国）CMO

12:00-13:30：午餐
13:30-17:15：主题演讲（分会场）

■ 分会场A：渠道变革，效率为王
菲利普·科特勒博士曾经指出：渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。的确，与品牌宣传的喧嚣和张扬相比，厂商在渠道格局中的地位移动和变化更像是一股涌动的暗流，表面平静，实则湍急、汹涌、强劲，却又不易觉察。在今天的中国市场上，商业资本的崛起，超级终端和连锁渠道的爆发式增长，信息技术的广泛应用，再加上日趋激烈的行业竞争，使企业的渠道变革成为一种日常性的工作，多数著名企业的渠道每年一小变，2－3年一大变。如何推行渠道变革？如何应对新星零售终端或大型连锁商业巨头的挑战？如何控制渠道变革中的各种风险？……国内外渠道专家、大型制造商、零售巨头将与您分享渠道变革、创新的经验和心得。精彩观点，创新火花，一切尽在KMF2006！

演讲嘉宾：杜哲思　　 　麦德龙中国区总裁
朱华煦　　　 百事（中国）投资有限公司董事长
杨伟强　　　 TCL数码总裁
■ 分会场B：服务营销，虚实结合

20世纪60年代，服务营销的观念兴起于西方，随着全世界服务业的发展，人们已经认识到服务将成为企业今后竞争的焦点。今天，服务营销的理论已经被广泛应用各个行业。服务营销，是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需求，在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃……服务营销是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。服务营销的运用不仅丰富了营销的内涵，也提高了面对市场的综合素质，其核心工作是：注重产品服务市场细分，实现服务的差异化、有形化、标准化，并加强对服务品牌、公关等问题的研究。随着人们消费认知与消费水平的提高，价格已不再是左右消费的唯一的杀手锏，优质的品牌化服务日益展露出迷人的魅力。金秋10月，北京，KMF2006盛大奉献！

演讲嘉宾：菲利普·科特勒　　 　科特勒咨询集团首席顾问（世界营销之父）
米尔顿·科特勒　　 　科特勒咨询集团总裁
阿兰·豪博　　 　　　思科全球高级市场总监督
张耀东　　　　　　　欧莱雅中国公司品牌总监


■ 分会场C：营销调研，决策之源

现代管理学大师西蒙在其经典著作中强调了决策的重要性，他说，企业的发展靠管理，管理的关键是决策，决策是企业发展的生命。一项决策的做出是最简单的，也是最复杂的，说简单，因为一项决策的做出只是一念之间的事情，说复杂，因为它需要有大量的工作来支持。没有市场调研和不重视市场调研，都会造成决策的失误，给企业进入新的产业带来了极大的不确定性，增加企业经营发展的风险。值得注意的是，这种状况对大型企业造成的危害远远大于对小型企业造成的危害：对大企业来说，一项决策一旦做出，会涉及到方方面面，计划、生产、营销、财务、人事等各个部门都会受牵连，其成本可想而知，而小企业由于规模小，一发现不对头还可以“船小好掉头”；大企业则不然，一步走错可能全盘瘫痪，甚至大伤元气……如何有效地开展调研工作？如何运用调研结果来优化营销决策？金秋10月，实战派专家将为您现身说法。
演讲嘉宾：黄光裕　　　 国美电器总裁
卫哲　　　　 百安居中国区总裁
周险峰　　　 海信数码产品公司总裁
Nick Wood　　英荷壳牌国际事务总监

科特勒2006(中国)战略营销年会 讲师简介：

1、菲利普·科特勒
菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士是本次论坛的大师级演讲嘉宾之一，生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
科老见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。他多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。他是美国营销协会（AMA）第一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。
科特勒博士著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。其它也被采用为教科书的还有：《营销管理》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》及《教育机构营销学》。去年又出版了《亚洲新定位》和《营销亚洲》。科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，他的最新研究领域包括：高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势研究等。他创造的一些概念，如 “反向营销”和“社会营销”等等，被人们广泛应用和实践。他亦曾担任许多跨国企业的顾问，这些企业包括：IBM、通用电气（General Electric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韦尔（Honeywell）、美洲银行（Bank of America）、北欧航空（SAS Airline）、米其林（Michelin）等等。此外，他还曾担任美国管理学院主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼得·杜拉克基金会顾问。

2、米尔顿·科特勒
米尔顿·科特勒是本次论坛的大师级演讲嘉宾之一，他世界著名营销咨询机构美国科特勒咨询集团 (KMG)的主席，是美国营销协会成员，也是总部位于华盛顿的美中商务发展委员会主席兼创始人，在全球享有“世界营销实战大师”的美名。米尔顿·科特勒是一个拥有28年丰富专业经验的世界著名实战派营销大师，在营销领域有深厚的造诣，其运用毕生的精力研究、发展了大量的营销分析和系统工具。
米尔顿·科特勒先生是业界公认的企业发展战略，营销战略、收购与兼并品牌管理策略、迂回营销、城市营销、关系营销、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。他亲自主导科特勒营销集团之300多家“财富500强”客户的咨询和培训项目，直接参与督导企业营销战略的落实，深得客户团队的赞赏。其服务过的客户包括IBM, 通用电器、AT&T、杜邦集团、美洲银行、默克医药、米其林、冠军国际、J.P摩根等众多“世界500强”企业。其擅长领域包括市场营销战略规划、城市营销战略、旅游营销战略、市场营销组织设计、品牌战略和品牌管理、国际市场营销战略和实施等。
米尔顿·科特勒先生还担任多家美国和欧洲著名公司的独立董事、美国华盛顿交响乐团主席、美国乔治·华盛顿大学校长特别顾问、美国芝加哥大学客座教授、美国沃顿商学院客座教授、美国西北大学凯洛格商学院客座教授、中国清华大学客座教授。科特勒先生热爱中国，他为中国企业特别是中国创新型企业提供了大量的营销战略和国际合作方面的咨询服务。

3、何麻温·卡塔加雅
何麻温·卡塔加雅（Hermawan Kartajaya）是亚洲领先市场营销战略家、世界营销协会主席。1989年，他创立Marketplus&Co咨询公司，其客户包括许多著名跨国公司（如Indofood、固特异轮胎等），目前，该公司被SWA评为印度尼西亚最佳战略咨询公司。1996年，卡塔加雅重组了印尼营销协会，使之重新活跃于业界；1998年，卡塔加雅获选担任亚太营销联盟主席。
卡塔加雅教授是菲利普·科特勒博士的亲密伙伴，2000年，卡塔加雅同菲利普·科特勒博士共同撰写了《重新定位亚洲：从泡沫到可持续经济》；2002年，他又与菲利普·科特勒博士共同撰写了《科特勒新思维：持续营销模型》；卡塔加雅独立完成的著作有《金星上的营销术》、《做以客户为中心的公司》、《何麻温论营销》等。早年，卡塔加雅教授在英国Strathclyde商学院获得硕士学位，后来在印尼的Universitas Surabaya获得经济学博士学位。

4、约翰·卡斯林
约翰·卡斯林博士（Dr. John Caslione）系GCS公司总裁、首席执行官，纽约大学MBA，芝加哥大学法学博士。曾亲自指导过全球6大洲90余家公司的营销运营，他在美国、欧洲、加拿大和亚洲成功地帮这些公司开发了营销和销售策略、全球性大客户管理方案。卡斯林博士还在全球范围内的70多个市场上帮助客户制定了大量的销售及分销渠道策略，这些市场既包括西方工业化市场，也包括中欧、东欧、俄罗斯及独联体、中亚、中东及海湾各国、亚洲、中国、印度、非洲、南美等地区的市场。
卡斯林博士曾任职于AT&T（美国电话和电报公司）国内客户部，其后，又加入了波士顿Spectrum顾问公司，从事顾问工作多年，深受客户好评。其客户遍布全球，主要包括ABB半导体（欧洲）、培根-迪克逊生物科技（欧洲）、Chevron Texaco Lubricants （中国、亚洲、中东和非洲）、埃克森美孚石油（欧洲和非洲）、惠普（欧洲）、IBM（美国和亚洲）、AT&T（美国）， John Deere（欧洲、亚洲和非洲）、强生（欧洲）、Pinkerton Security（美国、欧洲和亚洲）、R.J.雷诺兹国际公司（欧洲、俄罗斯及独联体、中东、亚洲和非洲）、罗克韦尔国际（美国）、Abbott实验室（美国）、施乐（美国）等。
卡斯林博士是西北大学的凯洛格管理学院的客座教授，他经常参与到“凯洛格经理人开发项目(简称EDP项目)”和“凯洛格全球管理项目（简称GIM项目）”中，并对学员就全球营销及全球业务开发（包括在中国及亚洲的业务运营）进行演讲。自1992年以来，卡斯林博士一直也是南方卫理公会教派大学（SMU）考克斯商学院“经理人教育及开发项目”组的成员之一。005年5月，卡斯林的两本中文著作《走向全球》、《建立全球分销网络的成功之道》由经济管理出版社正式出版、面市。  

科特勒2006(中国)战略营销年会 学员对象：

    董事长　董事　总经理,营销总经理　销售总经理,营销副总经理　销售副总经理,事业部总经理　事业部副总经理营销总监　销售总监,营销经理,销售经理,品牌公关市场经理,其他部门经理或团队领导营销咨询师　培训师