中国零售业成功店长高级研讨班（成都、西安、南京） 内容介绍：
一、店长十大技能与素质（授课老师：黄震）
门店店长的职责范围：店长做什么？做多少？有多大权力？
门店店长的职责：门店店长的职责范围/店长如何才能更好地负责？
门店店长工作流程
门店店长工作方法：时间管理能力 / 制定工作计划 /有效沟通 / 及时激励 / 解决问 题的的能力
门店店长绩效考核方法
二、如何有效提升门店商品竞争力？（授课老师：黄震）
根据门店业态确定商品组织结构
不同业态不同的商品配置
如何设定某品类的单品数量配置？参考依据是什么？
如何分析现有商品配置的合理性？
根据单品的价格带组合、品牌组合、规格组合、口味（功能）组合的综合贡献度来分析现有单品产出？
单品生产力产出分析是依据销售排行还是毛利排行？
如何进行滞销品淘汰（淘汰标准及淘汰程序）？
如何协调各部门有效进行商品的高效引进（新品引进标准及引进程序）？
三、门店促销组合拳（授课老师：黄震）
促销活动的目的
促销活动数字化指标的确立：营业额、客流量、客单价、毛利额等
促销活动的策划
——提升客单价的促销活动
——提升来客数的促销活动
——打压竞争对手的促销活动
——提升毛利的促销活动
——年节促销活动
——标超的促销活动
——便利店的促销活动
促销商品的选择
促销商品价格的确定
促销活动的宣传方式
促销期间卖场氛围的营造
促销商品的陈列
成功促销的有效实施
促销活动的有效评估
四、店长常用报表及分析（授课老师：西联宋总）
销售业绩合并报表（周∕月）
销售趋势、毛利趋势报表
门店的销售业绩排行
商品部、类销售 VS 计划报表
商品部、类销售 VS 去年报表
累计销售 VS 计划报表
累计销售 VS 去年报表
门店商品ABC分析报表
门店销售SKU库存现状分析报表
重点品类库存分析报表
门店损溢报表
各项报表的分析与应用
五、科学盘点流程与盘点报告分析（授课老师：梅晨）
为什么每次盘点总是不准确？
盘点流程
盘点周期
盘点前准备
盘点的有效实施
复盘与抽盘
盘点机的有效应用
30天滚动盘点
盘点报告分析
六、如何提升卖场空间有效利用率？（授课老师：梅晨）
——卖场布局与规划
如何根据卖场实际情况设计卖场动线？
如何合理设计各商品部门之间关联与过渡？
如何有效规划各品类陈列空间比例？
如何根据实际品类产出调整空间陈列？
如何做好生动化陈列来有效引导顾客购买欲望？
如何监测空间管理调整对品类生产力产出的影响？
如何营造卖场氛围？
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