真正的实战体现：实战派讲师+实战案例+实战训练

首家推出实战管理课程--《企业管理实践》

首家引入前沿课程---《销售行为实践》

 PMS（实战管理系统）是以管理为手段，把各种企业经营要素进行分析、梳理、整合而形成的一套用于指导企业经营的，注重实战效用的管理操作系统。

 

行道   行智者成功之道

掌势   掌未来变化之势

PMS体系秉持“辨非、践实、行道、掌势”的教学理念，四个阶段环环相扣、层层升级，全方位打造企业管理者在管理中的实际操作能力，为中国800万中小企业培养中流砥柱和领军人才。

 
项目开发背景
据财富杂志（中文版）对中国MBA、EMBA及高层管理人员培训效果调研报告显示，有超过16.6%的学员认为教学与实际严重脱节。40%以上MBA学员反映在学习中仍以传统的理论教育为主，没有实际效用。

影响力教育训练集团集十年企业实战培训经验，由实力雄厚的课程研发专家组和顾问团共同研制、多方求证、精心雕琢，首家推出在企业管理培训界具有颠覆性意义的管理课程体系----实战管理系统课程（PMS），彻底打破了教学与实际脱节这一桎梏。

PMS课程体系

PMS课程体系是经课程研发团队数年苦心钻研，而形成的一套直切企业管理核心问题的实战性课程，包括必修课和选修课两部分。必修课结合了西方管理思想和理论与本土管理方法、案例，突出管理理论和管理技能的系统性。并引入前沿课程充实教学，在国内首家推出《销售行为实践》课程。（公开课）中自由选择8门，突现了实战性、灵活性和训练性的特点。必修课程的授课讲师均是来自清华、北大、人大、中央财大等国内知名院校的知名教授和具有丰富实战经验的管理专家，他们不仅具备深厚的理论功底，而且对当今社会发展有敏锐的洞察力是本课程教学体系的中坚力量。

用学员自己实践中的案例与系统的理论学习相结合，实战派讲师与追求实际效用的企业精英共同进行脑力碰撞，探求管理之道。首家推出实战管理课程---《企业管理实践》，并首家引入前沿课程---《销售行为实践》。

    选修课从影响力商学院专题经典课程中自由选择八门。具有上课时间可选性大、课题设置范围广、专家授课实战性强和针对性训练的特点。

 

通过模拟实际管理问题和分析实践案例帮助学员理解现代管理学的基本概念，框架及观点，培养创新精神和实践能力。本课程将混合运用演讲，案例分析、团队活动、交互学习等手段，运用管理学理论及框架分析高层管理者所面对的组织现象、事件及状况。

主要内容：

（1）管理与管理者；

（2）管理的范围界定；

（3）计划：目标与实现目标的途径；

（4）组织：人们之间关系的安排和结构；

（5）领导：运用激励及合适的领导方式，调动组织成员的积极性；

（6）控制：在动态环境中保证既定目标的实现而采取的检查；

（7）激励与沟通：运用需求层次理论发挥员工潜能，实现社会抱负。

本课程的目标是讲授应用于与经理人有关的问题上的微观经济学的基本概念，以演示经济学的逻辑对企业决策过程所具有的深邃洞察力，可为企业管理决策实践提供经济理论和经济分析的思维框架，了解企业在市场经济体制中的地位，使企业的决策能够更好地适应于市场体系。                                                                                  

主要内容：

（1）了解企业与市场的关系；
（2）熟悉市场需求、市场供给的函数与曲线以及市场均衡理论；
（3）了解需求的价格弹性、收入弹性与交叉弹性；
（4）掌握生产函数、成本函数的主要内容与盈亏平衡的分析方法；
（5）了解市场结构的主要类型及其特点；
（6）了解企业之间博弈的基本知识与企业博弈的类型--纳什均衡；
（7）掌握产品定价新方法和实施条件；
（8）了解技术变革和创新的基础知识。

课程的目的在于帮助学员理解现代组织行为学的基本概念和理论观点，并掌握一些管理组织行为的应用方法。本课程重点讨论四个相互关联的课题：员工激励、团队管理、领导学与组织变革。

通过本课程的学习学员将学到：

（1）企业怎样激励员工的积极性；

（2）如何有效地发挥团队的作用；

（3）如何作一个有效的领导者；

（4）如何分析变化的企业内外部环境，以筹划和实施企业的变革；

（5）深入了解经理人个人职业生涯发展。

本课程是一门有关企业资金筹集、资金投入、资金分配与使用的学科，其核心为财务决策。通过对典型范例的分析，重点讲授成本和管理数据在企业管理中的实际运用以及这些领域的最新发展概况。

具体内容涉及：

（1）财务管理基本理论；

（2）财务管理的价值观念；

（3）财务分析；

（4）企业筹资决策；

（5）企业投资决策；

（6）流动资本管理；

（7）企业分配决策；

（8）企业并购财务管理。

    本课程分为两部分：第一部分介绍市场营销的基本概念，包括市场的定义、产品的设计、价格的制定、促销的方法和通路的选择等，课题着重点在市场分析工具的认识与运用。第二部分深入介绍市场营销的核心课题，包括市场营销决策、服务业的市场营销、客户关系管理等等。同时，通过案例分析讲解成功企业市场营销的设计、实施和评估，企业市场营销环境分析的方法及如何确定企业所面临的主要市场机遇和挑战。

主要内容包括：战略性的营销决策、营销基础概念、市场调研工具、市场资讯应用、市场竞争分析、价格制定及消费者行为分析、市场策略基础、服务业市场营销与客户关系管理等方面。

探讨企业如何通过雇佣、评估和薪酬等人力资源管理方法提升整体表现。内容包括现代人力资源管理的理论和人力资源管理的主要功能，如员工招聘、员工留存、评估和激励机制的设置、员工培训等。

课程目标旨在于：

（1）了解企业竞争力与人力资源管理的关系；

（2）加强对人力资源管理的战略性角色和功能性角色的理解；

（3）人力资源管理的各项功能：求才、用才、育才、量才、励才之道；

（4）探讨国际化人力资源管理和跨文化人力资源管理的挑战；

（5）人力资源管理对塑造企业文化与领导企业变革等的重要性。

本课程将使用包括面授、小组讨论与难点发表、案例分析等多种教学方式，使学员更为直观、深入的学习本课程。

本课程是将销售定义为“目的在于实现交换的沟通和互动过程。”对这一过程中客户所表现出的认知、心理、和行为进行了深入的研究，经过恰当的概念切分，提出了一套完整的应用概念体系。

通过学习，学员能够：

（1）掌握PPP模型－客户的价值形成和交换过程；

（2）掌握关键人、关键意见、领袖、影响力；

（3）掌握选择标准看法；

（4）掌握买点和卖点；

（5）学会兑现性和集成产品；

（6）学会合适沟通者和关联资源；

（7）学会关联状态、态度指标、信心指标；

（8）学会竞争地位、竞争策略。

这一体系不仅考虑了销售概念准确性因素，更考虑了可行性的因素，这对于应用性和技术性较强的销售学科而言是非常有价值的。

   本课程将帮助管理人员培养战略思考的能力和技巧。课程将涵盖行业分析、竞争优势、核心能力、战略创新和公司变革等内容。通过课堂教学、小组讨论和案例分析等方式的紧密结合，使学员了解到最新的战略分析框架和工具，灵活运用这些原则。通过学习，学员能够：

（1）掌握战略思考的基本框架和实用工具；

（2）掌握战略决策的整体过程；

（3）学会如何对外部环境和内部资源进行有效地分析，创造成功战略；

（4）学会如何构建公司持续的竞争优势。

通过从全局的角度来分析一个企业，学员可以培养超越日常经营活动把握企业未来发展的思维和决策能力。这是成为一名优秀的高级管理者所必须具备的能力。

（1）教学前大范围多层次调研分析：通过四轮调研问卷与一次访谈来收集学员实际管理中

的问题和案例，课程直指管理核心问题，靶向分析、迅速见效；

（2）教学中注重训练：引入拓展、沙龙、论坛，多形式、多角度综合教学方式；

（3）教学后大范围的实战公开课供您选择：自助式选修，广角度搜寻，针对性提高。

二、850双向承诺

MBA教育的新突破，国内首家推出“教”与“学”双向监督体系：“850双向承诺”。

A.每门必修课教学评估满意率达到80%以上（含80%），为标准；

B.每门必修课教学评估满意率达到60%（含60%）至80%，加时补课；

C.每门必修课教学评估满意率60%以下，换老师重修；

A.每门必修课综合考评80分以上（含80分），为通过；

D.每门必修课综合考评60分（含60分）至80分，补课；

E..每门必修课综合考评60以下，补课补考。

 
三、部分师资：
张德修 教授
北京大学经济学院经济科学教授、博士研究生导师
北京大学经济研究所副所长、副董事长
从事国际经济理论、国际经济合作、国际直接投资、WTO规则、经济转轨国际比较、国际企业并购及中国外贸外资外汇政策与投资环境等教学与研究工作。曾任国家体政委体制司特约高级研究员、国务院发展研究中心欧亚所特约研究员、中国东欧中亚学会常务理事、东欧问题研究中心主任、北京大学校学术委员会委员，《经济科学杂志》副主编，美国《亚洲评论》杂志顾问。曾应邀在美国哈佛大学、日本东京大学、广岛经济大学、香港大学、香港岭南大学、树仁大学、台湾文化大学、台湾综合研究院、澳门科技大学讲学或作学术报告，并对俄罗斯、乌克兰、南斯拉夫、波兰、匈牙利、罗马尼亚、奥地利、泰国等国家和地区进行学术考察及合作研究，发表多份研究报告。所指导的多名硕士、博士生均已成为相关领域的领头人。

王璞 教授
中国青年企业家MBA委员会主任
王璞教授曾荣获中国十大咨询师、首届中国十大创新企业家、北京市首届优秀创业企业家、北京市首届优秀青年企业家、第五届科技之光优秀企业家和2002中国经济贡献年度封面人物等多项荣誉称号。所创办北大纵横管理咨询公司作为国内最早根据公司法注册的管理咨询专业机构，先后为国内数百家企业提供过一流的咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，公司依托中国资讯网和丰富的咨询实践，现已建成汽车、医药、家电、商贸、IT、房地产、通信、电力等行业数据库；利用丰富的信息资源，公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。
        
易发久
"中国培训论坛"组委会执行主席
培训专业委员会主任
著名企业管理训练机构“影响力”训练创始人，易发久曾为2000多家知名企业（包括柯达、强生、惠普等130多家世界“500强”在华企业）进行过专业训练，直接接受其专业训练的学员近3万人，演讲听众达数十万人。
2002年"中国成功学砺志类第一畅销书"《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。其中《成功一定有方法》荣登2002年“中国成功励志类第一畅销书”榜，销量仅次于《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸、富爸爸》。
 
孟昭春教授
中国管理培训“七剑客”之一
中国十佳企业培训师
中国最具影响力30强讲师
中国营销创新案例金奖
孟昭春教授是三阶九进CF教育培训系统的策划者和实践者，是国内第一个将50多年的直销教育培训体系、200多年的保险教育培训体系与5000年的中华民族教育文化精髓进行完美融合、大胆创新的人。
当选《中国经营报》"2002年度十佳企业培训师"，被"中国培训论坛"评为"2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师"，被中国职业经理人大会授予"中国杰出企业培训师"，在"北京首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛"中荣获"2002年度中国杰出营销案例金奖"（《1466万保费大单的创新营销策略》）。曾编著出版了《关爱生命》、《永久记忆的行销》、《大客户销售》等畅销书籍。

刘永忠先生
资深职业经理人, 擅长于组织管理和市场营销策划
10年营销经验、7年团队管理和讲师经历
  
曾仕强：华人三大管理学专家之一 
彭清一：中国四大演讲家之一
李燕杰：著名教育艺术家、演讲家
魏志勇：国家人事部高级公务员培训师
周建波：北京大学经济学博士、副教授
刘红松：中国战略与管理研究院首席专家
阎晓珍：摩托罗拉大学（中国）区校长
鲁百年：清华大学MBA班顾问
李  践：香港“和记黄埔”联营机构TOM.COM集团----风驰传媒总裁
刘光起：A管理模式创始人
路长全：北京赞伯营销咨询公司董事长
等等共有180位管理专家构成实力雄厚的顾问团，共同参与课程设计与研发工作的指导。
 
学制与授课方式
1、 学制18个月。（本课程滚动开办，欢迎随时报名）
2、 必修课每月集中学习3-4天，具体时间见课程表。
 
入学条件
申请者具备以下条件之一即可
1、 中专学历，8年以上管理工作经验
2、 大专以上，5年管理工作经验
3、 企业高层（总监及以上）管理人员
 
收费标准
29800元（含教材费），报名费：200元
 
报名方法：
报名学员须提交本人最高学历证明、身份证复印件一份，及一篇管理心得体会文章或本人实际管理案例（不少于2000字），彩色一寸照片四张，报名费200元。
每班仅限65人

联系电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；
联系传真：010-63869897
联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071