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【课程详细信息】

课程名称：采购谈判技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-06-27
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2880.0元/人

采购谈判技巧 课程简介：

课程简介：
   采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一
本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。

课程收获：
提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压

 

采购谈判技巧 内容介绍：

1. 零成本采购策略与系统
零成本采购理念
采购发展新趋势
透过采购策略降低成本

2. 零成本采购询价
适价必遵四法则
招标底价的制定与合理标
ERP价格分析流程
成本结构与相关财务成本分析
采購价格六种分析

3. 供应货开发与评估
选择评估系统及供货商考核流程
采购物资供应市场供应商分析
供应商评核标准因素
对供应商进行有效绩效管理
供应商管理持续改进方法步骤
供应商的表现测量方法与标准
供应商总体评分与选择
供应商持续开发与管理十条措施
供应链关系管理与建立双赢合作

4. 供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程
采购物料进度跟催监控六步
采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
采购进度落后的应急措施

5. 采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理技巧
采购人员人际关系技巧
采购谈判三种过程分析
设计有效的谈判方案
采购谈判定义需求与技巧
采取降价谈判之三大时机
采购谈判前三项谋略
谈判操纵技巧
应对供应商的实用技巧
学员分组模拟议价演练
谈判手法心态四基础

6. 采购人员绩效评估与目标管理
通过三个层次来管制财务腐败
制订切实有效采购管理目标
采购绩效执行六部份
采购目标管理活动核心
采购执行力管理办法

 

采购谈判技巧 讲师简介：

雷卫旭
  香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会(AMA)授权专业培训师，中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2003/2004年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”，专业课程讲授专家、资深顾问。

雷先生曾先后担任:某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。雷先生精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

服务客户:青岛海尔、顺德美的空调、米其林轮胎、深圳岭东(大亚湾)核电厂、海南航空、苏州西门子、东莞伟易达集团、卡西欧(番禺)电子、美赞臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、雪津啤酒、步步高电子、格力空调、海南马自达、东莞诺基亚、惠州TCL、健力宝(三水)集团、夏新电子、惠州德赛、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、 顺德美的洗碗机、顺德乐华陶瓷(arrow)、康佳集团等数百家企业。

 

采购谈判技巧 学员对象：

    采购经理、采购专员、供应链管理经理、物流经理以及与采购相关工作的专业人士

采购谈判技巧 课程费用：

2880.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、结业证书、同学录、午餐费以及茶点等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供雷卫旭等老师的企业内训
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