培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：执行营销-如何获得客户资源高级研修班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-10-28
课程天数：5
开课地点：山东 青岛
课程费用：1800.0元/人

执行营销-如何获得客户资源高级研修班 课程简介：

  一个企业的人力资源管理工作成效的好坏，重要的不是取决于人力资源管理部门及其工作成效，而是取决于企业各部门及部门经理在人力资源管理方面的意识和作为。为什么企业招聘的员工，相当一部分不符合要求？为什么员工不知道自己该干什么？为什么主管难以客观地评价下属员工的工作成绩是好是坏？员工为什么不理解竞聘上岗？对于企业领导和各部门管理者而言，诸如此类的问题可谓千头万绪。如何制订一套系统性的解决方案，成为我们迫切需要研究和解决的重大课题。

  工作分析是人力资源管理所有活动的基石，做好工作分析与工作设计，可以为人力资源获取、整合、保持、激励、控制、调整、开发等职能提供前提和依据。企业推行任职资格体系，可以系统地解决员工职业发展、人才选拔与培养、职业化水平提升，以及实施宽带薪酬固有的“人岗匹配”的问题。研修班将从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，以期通过培训提升企业人力资源管理者系统解决问题的能力和实际操作水平。

开课时间及地点：
★中国→青岛→2007年10月22-26日★
★中国→青岛→2007年10月28-11月1日★

 

执行营销-如何获得客户资源高级研修班 内容介绍：

主题一：中国市场营销战略选择
1、营销新思维：为客户提供解决方案
2、网络时代下的逆向营销模式
3、成功企业的基本营销战略
4、企业市场定位分析
5、企业营销战略的制定
6、营销战略的借鉴、创新与阶段性调整

主题二：拥有持续的客户资源
1、拥有客户资源的四个步骤
2、运用客户资源的市场营销活动策划
3、客户资源与品牌忠诚度
4、给客户意想不到的满足
5、品牌美誉度的倍增效应
6、媒体合作技巧与危机公关

主题三：客户需求分析与沟通
1、客户需求心理的分析
2、客户购买产品的四步骤（AIDS公式）
3、产品展示过程中的9A法则
4、现场“135”销售法
5、让客户在兴趣中产生购买兴趣
6、价格战的差异化应对策略

主题四：大客户（工业产品）营销技巧与谈判
1、推销自己而不是推销产品
2、好奇心创造市场机会
3、始终关注客户利益
4、如何体现超值利益
5、坚持是营销的关键
6、做企业的形象大使

主题五：品牌设计与推广
1、品牌是过程而不是结果
2、品牌的六个基本特性
3、品牌建立的五个基本步骤
4、品牌推广的五大技巧
5、品牌腐蚀的四种情况

 

执行营销-如何获得客户资源高级研修班 讲师简介：

庄志敏
  中国企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人，几十项全国大型营销活动的总策划。目前，担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验，策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例，将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。

 

执行营销-如何获得客户资源高级研修班 学员对象：

    各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。

执行营销-如何获得客户资源高级研修班 课程费用：

1800.0元/人（含授课费、资料费、辅导费、练习费、等等，请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供庄志敏等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号