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【课程详细信息】

课程名称：中国企业区域经理高级研修班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-11-16
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：4800.0元/人

中国企业区域经理高级研修班 课程简介：

【授课形式】
1、互动式培训与讨论；
2、案例式教学实战剖析；
3、区域市场解决方案制定

【课程目标】
通过四天集中强化的咨询式培训，方法理论与实战规划及团队氛围相结合，可使全体学员系统准确掌握区域营销方法与管理方法，使其心态、思维、目标、战略、战术马上突破，从而帮助学员实现企业的区域经营目标，并且获得区域市场资源的最大回报。

【课程受益】
⑴ 提升自我综合营销能力；
⑵ 分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划；
⑶ 整合资源，制定区域业务拓展计划；
⑷ 进行渠道管控与经销商管控；
⑸ 选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络；
⑹ 定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划；
⑺ 建设高效的区域销售团队；
⑻ 对区域销售人员的招募、培训、激励及考核；
⑼ 建立良好的“客情关系”，以及与主要客户保持关系；
⑽ 向上级提供关于区域管理及发展方面的建议和区域市场信息；
⑾ 对本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；
⑿ 处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
⒀ 查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
⒁ 利用供应链管理模型与改进策略；
⒂ 制定自我职业生涯规划和理财计划。

 

中国企业区域经理高级研修班 内容介绍：

第一天
未来五年区域市场的创新销售模式
区域经理的战略思维与最佳管理工具
全体师生合影 (北京大学图书馆)
整合区域市场新战略
提升区域经理综合营销管理能力
AA制，相聚北大勺园酒吧，民选班长

第二天
大客户销售与管控
渠道管控
经销商管控
C8--销售人才的选、育、用、留
C8--高绩效的销售团队
由班主任带领，去中国最好的人文书店购书

第三天
区域经理的领导力构建
区域市场的营销组合策略
开发、维护、扩张区域市场策略
品牌4S与区域市场切割营销

第四天
TAT特训—区域经理的超级沟通说服力
沟通的80/20法则
从儒家思想、孙子兵法、历史、哲学
分析中国企业营销管理

 

中国企业区域经理高级研修班 讲师简介：

路长全 国内最具影响力的营销实战专家之一，《新浪·央视》2005年度中国十大策划专家第一名。他的培训是在中国做营销不能不听的课！

龙 平 2005年度“中国十佳培训师”中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构创始人，新希望集团特聘培训专家。

翟鸿燊 北京大学中国顶级营销经理研修班主讲教授。行销实战导师、超级沟通说服力专家、潜能激励大师。

罗卫国 中国亮点领导方法创始人，清华大学职业经理训练中心高级经理，他的课程是思想的盛宴。

姜博仁 历任世界500强Intel渠道总监、美美国艾睿中国区总裁。中央电视台CCTV-2套节目《绝对挑战》、《选择》和BTV-5《品牌故事》栏目特邀的人力资源专家。

尚 丰 中国培训师大联盟特约讲师，北大、清华多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师；英特尔总部、韩国三星总部特聘营销培训讲师。

 

中国企业区域经理高级研修班 学员对象：

    1、招收企业驻各省、市的区域经理、片区经理、大区经理； 2、招收集团总部的销售总监、各省、市办事处负责人、分公司总经理； 3、招收将要成为营销主管或区域主管的人员

中国企业区域经理高级研修班 课程费用：

4800.0元/人（

专家授课、现场咨询、合影、讲义、午餐、茶水

）

提交单位：

备注：

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