| 【课程详细信息】 |
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课程名称：中国企业职业营销经理研修班第52期
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组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-04-20
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：4500.0元/人
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中国企业职业营销经理研修班第52期 课程简介：
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。 《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
【培训地点】 北京大学·光华管理学院
【主讲师资】 北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
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中国企业职业营销经理研修班第52期 内容介绍：
企业低成本宣传策略―勾引媒体炒作模块一
第一部分 . 最好的广告是新闻
注意力经济 注意力掌控
产品的三个阶段 信息陷阱
信赖感与公信力 介入理论
消费者对产品到品牌感知的四个阶段
新闻的商品化 帮助记者
中国特殊国情：富翁与贵族
媒体竞争的现状 吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
向媒体告知的方法盲打理论
第二部分 勾引媒体炒作十三招
第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息
第四部分 炒作之后落地过程中要注意的问题
大客户销售技巧 模块二
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构 ,确认有关对象
什么是购买影响力 销售漏斗
案例课堂之切割营销模块三
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
强势招商－企业快速招商回款模块四
1整体招商方案设计
招商人员准备
招商广告创意、媒体选择与刊登
招商对象的考核
信息处理）
发出会议邀请召开会议（签约）
督促履约
款到发货
商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
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中国企业职业营销经理研修班第52期 讲师简介：
王荣耀： 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套 6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”
路长全：北京赞伯营销管理咨询 有限公司董事长。原伊利集团营销副总。 他写的书《营销运作潜规则》《软战争》 《切割营销》 《解决》后者在 2003 年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。 《新浪·央视》 2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销战略专家。
温 爽：商务谈判专家，体验式培训引导师。美国培训认证协会国际认证培训师 . 中华营销培训网 CEO,北京北燕企培文化传播有限公司总裁 , 中国企业职业营销经理研修班首席讲师 , 美国体验式培训引导师 .
舒国华：中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问；曾任：深圳超人集团营销部经理；三星移动通信事业部中国区西南区域总监。
李永平：中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。
翟鸿燊：国学大师；领导力训练专家。 首届国际营销节上，翟鸿森的掌声超过了世界营销之父菲利普 · 科特勒、 等所有来宾。为什么他的观点这么受欢迎呢，他讲营销团队建设时把拜把子，收徒弟，如蒋介石办黄埔军校等 12 种方法列入教材，简单实用，通俗易懂！
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中国企业职业营销经理研修班第52期 学员对象：
董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
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中国企业职业营销经理研修班第52期 课程费用：
4500.0元/人（含资料；正餐；茶点；参观；合影；联谊；同学会年费；班级网站建设等） |
备注：
★免费注册会员,轻松享受更多折扣!
也可提供企业内部培训（老师上门培训） |
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| 【报名流程】 |
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注：可提供路长全等老师的企业内训
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