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【课程详细信息】

课程名称：组合式营销

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-07-14
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2980.0元/人

组合式营销 课程简介：

组合式销售®
现代战场上,您见过只用一种武器就想赢得一场战争的国家吗?
两天时间让你纵览销售的21般武艺,添加组合你的商战兵器!（总NO:61）

 

组合式营销 内容介绍：

21种销售方法的基本要领模块一
1 、电话营销的基本步骤
2 、柜台卖场营销的基本步骤
3 、电视购物营销的基本步骤
4 、DM传单营销的基本步骤
5 、会议展览营销的基本步骤
6 、陌生拜访营销的基本步骤
7 、演示营销的基本步骤
8 、网络博客营销的基本步骤
9 、口碑营销的基本步骤
10 、关系营销的基本步骤
11 、广告营销的基本步骤
12 、捆绑营销的基本步骤
13 、样品营销的基本步骤
14 、参观考察营销的基本步骤
15 、炒作事件营销的基本步骤
16 、文化营销的基本步骤
17 、数据库营销的基本步骤
18 、短信营销的基本步骤
19 、直销营销的基本步骤
20 、分众传媒营销的基本步骤
21 、招商加盟营销的基本步骤

你的销售方法是否需要重新组合模块二
1 、销售基本原理分析
2 、以客户为导向的营销策略
3 、科特勒的六种营销创新法
4 、个人需求企业需求职位需求关系分析
5 、描述你的准客户
6 、消费者心理解析
7 、适合的才是最好的

销售中的沟通模块三
1 、沟通：一切营销活动的基石
2 、完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈
3 、有效发送信息的技巧
4 、关键的沟通技巧 -- 积极聆听
5 、肢体语言的沟通技巧
6 、高效沟通的基本步骤
7 、四类人际风格沟通技巧
8 、会议沟通技巧 客户的沟通技巧
9 、沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
10 、进入对方心灵的频道；同理战术
11 、如何建立高品质沟通；解析“沟通”
12 、沟通的信念；沟通的 80/20 法则
13 、《赢在中国》总决赛中的沟通分析

商务谈判模块四
1 、一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？
2 、纵横捭阖－谈判的基本原理
3 、谈判场地、环境、座次分析
4 、幅度价格报价法剖析
5 、双赢谈判核心：如何创造剩余价值
6 、如何突破僵局
7 、让步策略与议价模型
8 、蚕食策略与谈判博弈
9 、如何不断的创造筹码
10 、谈判是权力的游戏
11 、谈判中的疲劳战
12 、电视剧《商道》案例分析

大客户销售模块五
1 、大客户的战略地位与意义
2 、引导期的销售步骤
3 、竞争期的销售步骤
4 、影响采购的六类客户
5 、挖掘需求与介绍宣传
6 、建立互信与超越期望针对采购流程的六步销售法
7 、销售类型的分析
8 、认清产生业绩的因素
9 、以客户为导向的营销模式
10 、如何做关系

 

组合式营销 讲师简介：

桑顿 布莱恩先生：
国际著名营销方法专家，中英咨询常务董事长,毕业于英国布拉德福大学商学院，荣获工商管理硕士学位。桑顿先生同时还任职英国埃克塞特市商业部主席，埃克塞特市和英国西南部大使，德文郡和康沃尔商业政务会常务理事 以及德文郡宽带有限公司非执行总裁等职。 他多年来一直致力于对营销方法领域的研究 ，为世界许多著名的公司设计了成功的营销方案。
课程开发及主讲人:

温 爽 先生：
国际认证培训师.他从保险公司、直销公司的销售人员做起，曾任多家公司市场经理，有丰富的市场管理和销售经验，熟知现代企业市场中存在的问题。合作开发的组合式销售是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类工商企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。温先生在北京大学主持的中国第一营销公开课程班《中国企业职业营销经理研修班》至今已成功举办46期，培养学员二千余名。

 

组合式营销 学员对象：

    董事长、总经理、营销经理、职业经理人、部门经理、策划人、营销人

组合式营销 课程费用：

2980.0元/人（包括培训，资料，教材，午餐，茶水，考试及证书等费用，住宿自理我公司可代为预定房间。）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供温老师等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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