采购谈判技巧与合同管理 内容介绍：

第1单元 采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼
A．采购供应定位模型-SupplyPositioningModel有效降低成本战略思维
1．采购品项定位演绎-供应料分级定位模型
．需求到位实操流程

3．采购3维定位
产品的支出水平
产品的供应风险
产品对企业影响

4．PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5．采购品项定位战略思维
启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析
链接采购获利策略
终极在供应商家数

B．SPM1-供应链定位模型
1．常规象限的特征-标准低值+少管理
．杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3．瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4．关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5．运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6．SPM1-4级vs．选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7．采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8．采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?

C．供应商感知模型SPM
1．供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM
．供应商感知领会(配套认同)模型SPM-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3．供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4．最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>

第2单元 采购开发，供应商选择、评估、管理与关系优化
A．供应商开发选择与管理
1．供应商评价框架
．供应商评价标准
3．积极性评价模型
4．供应商的识别,筛选与调查
5．设定权重与评定等级
6．供应商财务状况评价
7．对候选供应商进行SWOT分析
8．供应商分类
9．记录供应商的信息

B．如何优化管理供应商
1．先涨后跌原则
．达交率与份额
3．直通率与库存准备
4．订单量与降价比
5．EPI/EVI标准化
6．VMI真义与VMI信息实操
7．ERP连线关键
8．供应商交期管理分析案例

C．如何扶持供应商
1．特采线边挑选成本吸收
．免检免验彼端物控放行
3．支持副线加工质量交流
4．EPI/ESI/QA标准化互利
5．附加模快开发合理补助
6．彼端首样确认首批协组

第3单元 采购谈判技巧
A．采购洽商谈判与应对报价技巧案例
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

B．谈判战术
1．采购谈判策略与谈判者的技巧<1．探卖方企图,．试卖方防线,3．破卖方底标,4．靠三角关系,5．用物流延迟>
．深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练

第4单元 提升采购链响应速度——采购成本低减
1．工令消耗与销一补一销1补1快速反应链改革图示
．JIT&VMI逐步倒入弹性保障

3．人,单,物,仓,讯流的整合与IT科技运用
条形码应用的迷思与破局
工令与条形码又如何结合?
4．改领料到发料的秘诀
发料单设计秘诀
线边仓及时回馈目视管理
整数箱备料与免费补换货
依灯号捡料关键,如何做到捡料同步/一目了然?

5．采购物控实操学-MRP共享平台设计与案例

采购谈判技巧与合同管理 讲师简介：

  顾闻知先生
    台湾清大工业工程学士，美国德大工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与采购总监，现任联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官。

    顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。顾先生拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。

• 部分咨询或内训过的企业有：中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、京信通信、长城电脑、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL通讯设备、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子、建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流……等。

• 辅导咨询过的企业有：中兴新通信、惠州港业、 深科技、东风汽车指定物流公司永澳和平物流、TCL国际电工、同洲电子、盐田港出口货物监管仓、 大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团……等。

    顾先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择，从掌控物料开始”，“订单管制”，“存货周转与呆滞分析”，“常用EDI简介”，“仓储管理实战经典”等，并为环球供应链杂志长期扼稿人。

采购谈判技巧与合同管理 学员对象：

    总经理、副总经理、采购部、供应部、物料部、仓储部、及其他相关管理人员；