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【课程详细信息】

课程名称：营销创新与品牌塑造

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2006-11-11
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2800.0元/人

营销创新与品牌塑造 课程简介：

【授课方式】均为小班深度互动授课，限额招生，每班20人（以汇款顺序为准，额满即止，恕不另行通知）

【课程目标】为企业在品牌塑造与市场营销行为中，提供促进品牌价值提升与积累、有效建立鲜明/规范的品牌形象及管理体系以及销售模式再造的方式与方法。

【课程特色】生动演讲、实操案例分析、情景对话、现场诊断相结合的创新互动方式

 

营销创新与品牌塑造 内容介绍：

第一天 营销创新
主讲老师：杨兵

第一节：销售活动本质思考
销售活动的本质，消费者不是上帝，去“迎合”还是去“引导”？
市场需求分类，面临商机我们为什么往往害上“单相思”？
好产品往往卖不好，我们究竟缺的是什么？
思考：什么样的产品才是好产品？

第二节：营销环节利益均衡
由“原材料”到“用品”的环节构成，品牌是怎样发生作用的？
从“需求”到“满足”各方利益的内驱动力分析，市场区域划分的依据是什么？
产品和市场对接的模式组合，销售赢利的关键因素有哪些？
思考：启动市场的爆破点在哪里？

第三节：销售渠道层级动力
渠道成员的分工与渠道层级组合，新产品成功上市的商业设计
渠道结构的要素构成，从根源上解决流通问题
渠道操作中的管理与控制，经销商利润来源背后的游戏规则
思考：促销手段和促销时机怎样组合？

第四节：销售技巧精华提炼
客户采购流程中的心路历程，为什么很多产品都有突出的卖点却走不动货？
以客户为中心的销售系统建构，一流销售队伍的结构分析
客户沟通中的行为技巧，讨价还价背后的真实需求考量
思考：一流的销售业绩是怎样创造的？


第二天 品牌塑造（形象策略篇）
主讲老师：梁继方

一、品牌形象策略
·品牌形象策略的依据
- 依据市场策略
- 依据产品策略
- 依据品牌策略
·品牌形象的时间策略
·品牌形象策略的核心
·品牌形象策略的表达
·品牌内涵与文化的表达
·品牌形象感性与理性选择

二、品牌定位（案例）
·产品定位
·企业定位
·品牌定位

三、品牌的表达（案例）
·品牌核心价值及概念的提炼
·品牌形象的创意

四、品牌形象设计（案例）
·企业形象的设计展开
·产品形象的设计展开
·品牌形象的设计展开
·设计的基本要素
·设计的应用范围

五、品牌形象的传播（案例）
·市场推广行为中的应用
·企业管理及企业文化表现的应用
·不同阶段的应用
·广告/传播的载体

六、品牌形象管理
·品牌管理组织架构
·品牌管理手册
·品牌形象应用手册
·品牌资产及产权管理

七、品牌定位、形象策略、传播策略交流探讨


11月12日下午3点开始互动环节。敬请企业代表在听课过程中结合自己企业的实际情况，总结出相关问题，来与专家和学员共同交流学习！

 

营销创新与品牌塑造 讲师简介：

杨 兵
中国最具前瞻力的营销实战专家、策划家，“品牌中国产业联盟”学术委员会执委、核心专家。
曾任泸州老窖集团“百万年薪全国招聘”首任市场总监、酒鬼酒公司营销副总裁、斯雷特管理顾问公司首席策划、天歌科技实业公司副总经理。现任北京华盛天成营销策划机构首席咨询顾问。
全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒等行业的数十家企业和机构进行过营销咨询和管理服务。
十多年的职业经理人实战生涯，成功地策划运作了一系列具有深远影响力的品牌营销活动，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，行态跟踪”方法，创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

梁继方
高级视觉设计顾问；资深品牌形象策略专家；实战品牌策略顾问；品牌战略识别体系（DBD模型）创始人；北京方圆润智营销顾问公司创意总监兼多家中小企业品牌战略顾问；多家知名媒体特约撰稿人。
品牌咨询、规划项目领域包括 IT 、管理咨询、通信、文化传播、快速消费品、中大型国有企业；其特色是以极具想象力的大创意，协助企业充分深挖掘品牌的内在价值并将之形成最大化市场价值及效益；在品牌策略、品牌包装及品牌形象规划等方面具有多年的实战经验；与数位国内著名的战略、咨询、管理、营销专家紧密合作，长期跟踪研究中小企业的品牌建设；对快速发展的中小企业有深入的了解，并对中小企业的品牌战略、品牌传播和品牌管理具有独到的见解。

 

营销创新与品牌塑造 学员对象：

    品牌部、营销部、市场经理、企划部、广告部、宣传部等相关工作人员

营销创新与品牌塑造 课程费用：

2800.0元/人（含资料费、培训费、午餐费、茶点等）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

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注：可提供梁继方等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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