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【课程详细信息】

课程名称：大客户销售策略高级培训

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-01-25
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1200.0元/人

大客户销售策略高级培训 课程简介：

2006年，一本年度畅销商战小说《输赢》曾让多少人对智慧坚韧的营销顶尖大战钦佩和神驰；赢大客户者赢市场；

2007年，面对全新的年度营销新规划，特邀 <输赢>作者付遥老师亲临现场，为您精彩解析客户，审时度势，定策谋略，锻造客户销售的屠龙宝刀，付遥老师作为著名实战派销售专家，以其十年外企销售历练，五年销售培训经验 ，千锤百炼，邀您共享，为企业07年度的全面营销破竹蓄势，抢时机、谋客户、赢市场！

 

大客户销售策略高级培训 内容介绍：

客户采购的关键要素：需求、价值、信任、满意、价格
满足客户需求的销售流程：销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事倍功半。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。

1、收集和分析客户资料

2、建立信任

3、挖掘需求

4、呈现价值

5、赢取订单（谈判策略和技巧）

6、跟进服务

7、销售漏斗管理

8、成功销售的心态

 

大客户销售策略高级培训 讲师简介：

付遥先生
2006年畅销书<输赢>作者;财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国Achieve Global 培训机构认证讲师。曾任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。

1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。现为专职培训师。

已为IBM、联想、神州数码、戴尔、新浪、平安保险PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友、东软、中国电信、厦门科华、国迈通讯、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子提供培训服务。

 

大客户销售策略高级培训 学员对象：

    总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理以及销售精英等

大客户销售策略高级培训 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料费、茶点、午餐）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供付遥等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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