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【课程详细信息】

课程名称：超级行销策略

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-03-17
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：880.0元/人

超级行销策略 课程简介：

超级行销策略
你想拥有快速倍增业绩的能力吗？
你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式？
那么，你需要的就是这套全新的行销模式
那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！

超级行销策略——是一套先进的业务行销培训课程含括了八大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让你在最短的时间内快速提升你的销售业绩。
销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。
本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
这套课程结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学，并提出了实用的销售话术与技巧，结合实际的演练，角色扮演，以及目前国际最风行的“三人教学系统”，并加以中国本土化融合而成，在过去的多年来，在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法，快速的倍增业绩！如果他们能，那么，我们也能！

 

超级行销策略 内容介绍：

■步骤一、正确心态的建立
销售七大步骤
成为金字塔顶尖的20%。
克服失败及被拒绝恐惧症。
限制性信念。定义转换法三步骤

■步骤二、 开发与接触潜在客户
如何吸引客户的注意力
开发客户的五大注意事项
10分钟原理
电话行销的陷阱
30秒开场白
终极利益原理
确认你的约会
接触新客户六法

■步骤三、 亲和力与客户关系建立
N.L.P亲和力建立五步骤
语调和速度同步—表象系统原理
语言文字同步
情绪同步
生理状态同步—镜面映现法则
合一架构法

■步骤四、 客户需求分析
客户购买心态剖析
客户的购买价值观
提供解答而不提供产品
追求快乐，逃避痛苦
了解客户需求六问

■步骤五、 介绍产品
产品介绍的注意事项
假设问句法
倾听的技巧
视觉销售法
预先框示法
下降式介绍法
互动式介绍法
假设成交法

■步骤六解除客户抗拒
六个抗拒原理
借口型抗拒
问题型抗拒
主观型抗拒
处理抗拒的方法
反客为主法
沉默型抗拒
批评型抗拒
表现型抗拒
怀疑型抗拒
假设解除抗拒

■步骤七、缔结成交
假设成交法
总结缔结法
隐喻缔结法
对比缔结法
不确定缔结法
宠物缔结法
门把缔结法
6+1缔结法

■步骤八、客户维护

 

超级行销策略 讲师简介：

张江涛
世界“生命管理工程学”创始人，著名管理大师。专业为企业提供降低成本、经营管理模式的咨询及培训。国际上首创“智慧型企业管理模式”，是具有卓越成效及影响力的著名管理专家。
从事近二十年的企业高层管理、成本控制方面的实践及研究工作，一直致力于潜心研发的企业降低成本、倍增效益、建立最佳管理模式的职业经理人系列培训课程，经过众多企业的实践取得卓越成果。
擅长咨询领域涉及企业战略规划、经营管理模式、降低成本、生产管理、战略采购及团队管理等项目。尤其在企业管理模式、降低成本方面，具有近二十年的企业高层管理实战经验，融合《管理学》《人类学》、《生命科学》等学科，革命性的独创世界上最前沿的管理理论及边缘学科——“生命管理工程学”。浓缩《生命管理工程学》之精华独创性地揭示出企业长盛不衰的真谛——人态智慧型管理模式。
张 老师培训课具有学者的睿智和大师的风范，内容新颖实用，具有独创性及很强的针对性，从根本上解决了企业管理中的难题；语言生动有趣，具有很高的艺术性；方法灵活多样，具有很好的实效性。因其秉承“合适、务实、科学”的咨询理念，得到客户一致好评。

主讲课程：
■ 世界生命管理工程学高级执行师授证班
■ 最佳管理模式——智慧型企业
■ 降低成本轻松十步
■ 高效率精益生产
■ 倍增利润100%
■ IE工业工程
■ 采购赢家
■ 谈判必赢
■ 团队管理
■ 超级行销策略
■ 高效管理的基础5S
■ 企业管理宪法——薪酬与奖惩制度

 

超级行销策略 学员对象：

    销售主管、销售员等等!!!

超级行销策略 课程费用：

880.0元/人（含培训费、资料费,午餐费、茶点费、服务费）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

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