如何处理客户投诉公开班 内容介绍：
第一章：正确认识客户的投诉的意义
抱怨、投诉是金--抱怨是与顾客沟通的生命线
顾客的认知即是真理。学会站在顾客的立场考虑问题：不满意的顾客会说什么？做什么？想要什么？
90%的不满来自顾客认为企业或服务者不愿承担责任，树立不说"不"的服务和不说"他们"只说"我们"的责任承担理念
抱怨使我们明白顾客的要求、顾客的抱怨、挽回服务劣势和不断改进之间的关系
分析理解终身顾客的价值所在，并亲自计算顾客的终身价值
客户流失的代价不仅仅表现为失去实际营业额。其潜在波动影响意味着更大的损失
客户流失源于价值、系统以及人员等三方面的问题
危险：设定减少顾客抱怨的目标
分析众口相传和抱怨行为，分析抱怨的层次
自我评价：企业和我们自己是如何压制顾客抱怨的
接到顾客抱怨后必须挽回服务劣势，学习有效地挽回服务劣势的策略。
第二章：客户投诉的原因分析
1、客户在抱怨什么
2、客户投诉的动机是什么
3、客户满意三要素
4、客户期望方程式
5、客户需求冰山
第三章有效处理客户投诉的技巧
1、投诉客户希望得到什么
2、你对投诉客户的误解
3、你对投诉的错误态度
4、投诉客户希望得到什么
5、有效处理客户投诉的原则
（1）理解（2）克制（3）诚意（4）迅速
6、有效处理投诉的六步骤
（1）鼓励客户发泄，排解愤怒
（2）充分道歉，控制事态稳定
（3）收集信息，了解问题所在
（4）承担责任，提出解决方案
（5）让客户参与解决方案
（6）承诺执行，并跟踪服务留住客户
讨论：1.如何应对难缠客户的抱怨和投诉？
2.如何让客户转怒为喜？
实战演练
第四章如何减少投诉的产生
1、销售优良的产品
2、提供优质的服务
（1）个人仪表
（2）专业的素质
（3）非语言沟通
（4）说"不"的技巧
3、提供差异性的服务
（1）80/20原则
（2）差异化服务的好处
（3）建立客户数据库
（4）服务因人而异
4、建立伙伴关系
（1）关系金字塔
（2）提供超值服务
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