| 【课程详细信息】 |
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课程名称：如何成为谈判高手
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组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-03-25
课程天数：1
开课地点：广东 深圳
课程费用：498.0元/人
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如何成为谈判高手 课程简介：
● 背景
国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾,不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”,对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？
……诚邀中国最具实力谈判教练、心灵导师张伟奇先生7月16日诚挚奉献： 理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… … 大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
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如何成为谈判高手 内容介绍：
认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
收场----达成协议
价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
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如何成为谈判高手 讲师简介：
张伟奇 先生---中国最具实力销售教练 谈判专家、绩效顾问, 创编人,数家咨询顾问公司、培训机构 智慧合伙人,4所大学 客座教授，23家企业 营销顾问（仅2004年就为中国电信训练营销人员1000人次，中国移动1000人次，中国银行、农业银行等银行800人次……每年训练营销人员10000多人，训练营销团队100多个）
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近五年时间内谌?0多个城市巡回展开系列培训活动，主持/讲了三百多场营销训练营，百数场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业上百家。培训紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用
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如何成为谈判高手 学员对象：
销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等有志于提升谈判能力的相关人员.
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如何成为谈判高手 课程费用：
498.0元/人（培训费，培训教材，午餐，茶点） |
备注：
★免费注册会员,轻松享受更多折扣!
也可提供企业内部培训（老师上门培训） |
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| 【报名流程】 |
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注：可提供张伟奇等老师的企业内训
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【个人技能最新公开课】 |
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