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【课程详细信息】

课程名称：销售中的财务管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-03-28
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2400.0元/人

销售中的财务管理 课程简介：

企业经常受货款回收困难和呆帐的困扰.本课程针对以下焦点问题而设:
如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？
缺乏信用风险控制对销售质量的影响是什么？
如何对客户要实行信用额度和信用期限控制？
如何调整针对客户的信用政策？
合同中隐藏哪些潜在风险？
如何应对客户拖延付款的借口和理由？
怎样对应收帐款进行跟踪监控？
如何制定催帐策略？
如何催讨难讨之债？
讨债人员如何运用各种技巧让呆帐起死回生？
如何运用各种工具转移自己的赊销风险？
立即应用本课程所授技巧，即可帮助“饱受货款回收之苦”的您收回30%以上的应收货款；全面应用本课程提供的信用管理解决方案，则可达到“零呆帐”管理目标。

课程目标
1、树立销售中的财务风险意识，掌握内部控制基本理念和原则
2、了解基于赊销流程的整体信用管理解决方案；
3、熟悉赊销的规范化操作流程和制度；
4、掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能；
5、通过案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件。
6、互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能；

 

销售中的财务管理 内容介绍：

1．为什么要树立销售中的财务风险意识
应收账款的管理与企业资金需求的分析
应收款问题产生的成本
应收帐款与销量如何权衡
什么是内部控制加一些内容

2．如何建立企业全程信用管理模式
信用风险产生的根本原因
控制信用风险的关键环节
如何建立正确的赊销管理流程
如何建立适合自己的客户信息管理
建立有效的客户信用档案系统
案例分析：某大型民营企业成功实施信用管理的经验

3．如何对客户信用分析和评估
事先准确判断客户的付款能力
信用评估所需信息的收集方法
分销商、大客户风险的识别要点
对客户进行信用调查的技巧
对客户进行信用评级的方法：5C分析法、特征分析法、风险因素法等
信用额度和信用期限定期的审核、调整及撤销方法等
案例分析1：伊莱克斯电器的客户额度审批流程改造
案例分析2：联想的客户信用额度控制方法

4 . 重要交易循环的流程控制
促销活动与付款的流程控制
现金收支的流程控制
存货管理的流程控制
定单处理与发货前、发货后的流程控制

5．日常信用与内部控制管理
信用政策的实施及调整
不同类型客户的信用政策
债权保障与应收款管理的关键指标
制定合理的收帐政策：收帐政策与客户关系
合同风险控制及法律必备知识
如何通过制度防止销售中的内部腐败
发货控制办法
案例分析：某外资医药企业的信用政策要点

6．账款催收技巧
客户要发生拖欠会有什么信号
客户拖欠借口和理由有哪些，如何应对
如何防止客户的延迟付款
有效克服账款催收中的难点
销售人员应掌握的基本收帐技巧
针对不同类型企业的追帐技巧
不同追帐阶段的技巧
怎样利用外部力量追帐
对付呆帐的十种讨债技巧

 

销售中的财务管理 讲师简介：

刘宏程先生：
工商管理硕士，中国著名信用管理专家，中国市场学会信用工作委员会学术委员。
历任国际知名的信用管理咨询机构高级咨询顾问，从帮助企业调查客户信用和讨债做起，到帮助企业建立完善的信用管理体系，积累了丰富的基于中国经营风险环境的成功信用管理经验，形成了中国企业信用管理理论体系，总结出了不同行业的信用管理模式。其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，强调互动性和学员的参与，并配有大量案例。主讲信用管理和讨债训练课程，所授课程广受企业界的好评，被誉为“中国讨债训练第一人”。

 

销售中的财务管理 学员对象：

    销售总监、财务总监、销售经理、分公司经理及应收账款专职人员等

销售中的财务管理 课程费用：

2400.0元/人（包括学费、资料费、讲义费等，食宿自理，会议统一安排）

提交单位：

备注：

 

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