中国营销经理国际特训班(A) 内容介绍：
课题：销售通路和分销系统管理 主讲老师：王文良
1.如何创建渠道销售优势
☆分销通路的竞争优势和价值分析
☆渠道运作的误区
☆制造业向分销业的价值转移
☆中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标
☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则
☆营销系统的设计
☆案例讨论
3.选择经销商和经销商激励
☆选择代理商的标准
☆鼓励中间商
☆影响渠道选择的因素
☆促销原理和应用
☆如何有效提高经销商的忠诚度
4.渠道业绩评估
☆如何制订分销政策
☆业绩评估系统
5.渠道控制和反控制
☆为何会有渠道冲突？
☆渠道冲突的解决之道
☆渠道运作的敏感问题讨论
课题：市场营销计划的制定与实施 主讲老师：王建
1.与以往营销计划的区别
☆“经营思想”而非“管理思想”
☆“价值+利润”而非“利润+价值”
☆“细节的结果”而非“结果的细节”
☆“看见的”而非“想像的”
☆“承诺”而非“任务”
2.营销计划的重要观念
☆营销计划是执行动作
☆营销计划不是给老板制定的
☆公司计划与营销计划的关系
☆营销计划的121法则
☆经营者与管理者的区别
3.如何制定营销计划
☆客户价值的发现
☆清醒的认识自己
☆谁是真正的竞争对手
4.年度营销计划的结构
☆认清形势与问题
☆制定营销业绩指标
☆制定营销思路与策略
☆制定具体的行动方案
☆评估营销损益
5.示例将销售额转变成销售计划
课题：价值塑造与价格定位 主讲老师：张平
1.价格定位
☆基本概念回顾：
☆经营者误区
☆价值的传播
☆与价格相关的竞争战略
2.价格定位
☆定价的影响因素
☆制定价格的程序及其内容
◎选择定价目标
◎估算市场需求
◎核算产品成本
◎分析竞争产品
◎选择定价方法
3.价格修订决策
☆地理定价决策
☆折扣定价决策
☆促销定价决策
☆差别定价决策
☆组合定价决策
4.价格调整决策
☆公司变价决策
◎降价决策
◎提价策略
◎调价决策计划
◎顾客对价格变更的反应
◎竞争者对价格变更的反应
☆对竞争对手价格变动的反应
◎对竞争对手价格变动反应考虑的因素
◎市场领导者应对降价的方法
◎应付竞争者降价的价格反应方案
课题：非财务经理的财务管理 主讲老师：曾沛涛
1.企业财务管理概览
☆企业财务本质架构图
☆企业、经理人与财务
☆财务报表的三大功能
2.沙盘模拟
☆企业资金流转增值圈初始设置与启动
☆第一年经营模拟：企业资金流转增值圈运转及财务报表制作和使用
☆第二年经营模拟及相应财务报表制作
☆财务管理基本策略应用及其平衡
☆财务报表读解延伸
3.案例分析——日常经营活动中常见财务机会和陷阱剖析及其处理
4.生财有道——企业增值取向
☆资产增值发动机-市场需求
☆后天勤奋-精细化管理
☆制胜先机-预算管理
☆先煊帕?投资决策行业，产品，区域进入探讨
6.运用内部财务咨询资源-家乐福财务导向及控制制度化举例
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