中国营销经理国际特训班(B班) 内容介绍：
课题：现代市场研究与营销战略主讲老师：荆建林
一、市场营销管理结构与企业经营理念创新
☆市场营销管理
☆经营理念
☆管理过程
1.当代企业经营观念创新
☆生产观念
☆推销观念
☆市场营销观念
二、营销策略选择之一：市场调研
1.概述
☆市场调研的特点
☆市场调研的时机
2.市场调研的内容
☆影响市场的不可控因素
☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点
3.调研方法
☆观察法☆实验法☆调查法
三、营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
1.市场细分及意义
☆地理细分（城乡细分）
☆人文细分
2.目标市场的选择
☆无差异营销
☆差异营销
☆集中营销
3.市场定位
☆从竞争格局看
☆从消费导向看
四、营销策略选择之三:品牌与促销策略
1.品牌策略
☆品牌功能
☆品牌策略
☆企业品牌经营中存在问题
2.广告
☆广告的定义
☆广告作用与作用机理
☆广告设计与创意原则
3.公共关系
☆公关几个要点
☆公关方式
4.人员推销
☆人员推销
☆推销人员的素质
课题：低成本构建强势品牌主讲老师：路长全
1.差异表达（differenceshow）
☆品牌世界没有真相，只有消费者的认知。这就是品牌运作的真谛
☆品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！这就是高效率品牌运作的核心！
2.产品表达（productsshow）
☆很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
☆产品会不会表达？能不能表达到位？这是品牌运作的外在表现。
☆本节通过案例阐述什么是产品表达？从那些方面展开产品表达？怎样进行表达表达？
3.位次表达（locationshow）
☆消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的
☆本节通过案例阐述什么是位次表达？如何建立有利于品牌的位次表达？实践中如何操作！
4.关系人表达(personsshow)
☆很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中的关系人表达
☆所有行业的品牌建立都需要正确的关系人表达，正确的关系人表达是品牌成功的关键所在
☆本节通过案例阐述如何通过有效关系人表达建立强势品牌？关系人表达都包含哪些内容？具体运作中怎样操作?
课题：消费者洞察与消费心理主讲老师：杨松
一、寻找商机
☆消费者洞察是什么，他的重要性何在☆消费者洞察与消费者信息的差异
☆通过什么方式进行消费者洞察☆通过洞察消费者寻找商机
二、品牌定位
☆什么是品牌定位
☆行品牌定位的四大要素
☆通过消费者洞察帮助定位品牌
三、制定市场调查计划
☆制定市场电擦计划的流程；
☆制定合理的评估标准；
☆定性调查和定量调查；
四、发展产品概念的过程
☆发展产品概念的过程
☆伴随产品概念发展过程的市场调查
五、产品测试
☆产品测试的不同阶段；
☆3种主要的测试方法；
☆产品市场表现追踪；
☆3种不同的测试目的；改善产品利润，推出新产品，重新包装上市；
六、广告测试
☆广告的发展和评估☆广告追踪
☆评估的衡量标准：表达力、说服力、记忆力
七、营销组合测试
☆为什么需要营销组合测试(marketingtest)☆选择测试的方法
八、品牌健康追踪
☆主要的评估指标
课题：新产品内涵策划与流程管理主讲老师：汪立耕
一、概述：产品生命周期和新产品设计开发流程
☆绩效管理的概念
☆中国企业的产品创新挑战
☆中国新产品开发创新困难的原因
☆产品生命周期模型
☆从企业战略、整体业务目标和客户的角度来看新产品开发
☆跨国公司产品创新的最佳实践-新产品设计开发流程
二、新产品定义:客户需求驱动新产品的定义
☆产品概念阶段
☆产品调研阶段
☆先导型客户特征和分析
☆时尚流行趋势的分析与把握
☆财务可行性分析和计算价值的方法
☆市场竞争分析,客户需求分析
☆新产品价值诉求,目标市场和产品定位
☆销售预测,产品定价
☆市场机会分析
☆定性,定量研究
三、新产品开发:如何从绝妙的想法变成绝妙的产品，客户测试，营销计划
☆新产品开发的组织
☆如何保证开发项目的三个目标同时实现
☆新产品开发管理三要素
☆产品使用性测试
☆产品开发战略路线图
☆用户界面设计
☆新产品投放市场计划的制定
四、新产品投放市场:市场营销策略的执行
☆新技术接纳的生命周期
☆新产品投放市场计划的执行
☆新产品营销
☆产品组合管理
☆新产品开发失败原因,新产品开发的成功案例
☆产品的生命末期
五、新产品开发的发展趋势
☆一切围绕客户-客户体验生命周期
☆产品竞争的深刻变革
☆产品创新的本地化优势
☆产品创新的下一步
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