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【课程详细信息】

课程名称：销售技巧与销售管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-06-21
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：1960.0元/人

销售技巧与销售管理 课程简介：

课程特色
针对提升学员对销售基本功的能力及与客户心理的认识与如何建立客户对您的信任。
针对提升学员了解自己产品在市场的定位,知己知彼,百战百胜。
针对提升学员在销售谈判实战技巧的能力,及与客户实际的销售过程中,可能会面临的情况做好沙盘推演,来提升销售业绩。

管理困惑
销售管理者经常会陷入两种困境：一是明明销售人员已经很努力了，但是业绩却没有显著提升；
二是明明自己已经很用心管理了，但业绩总是无法更上一层楼。 是激励方式不对？是公司管理制度出了问题？是训练计划不够完善？还是根本就找错了人？

研习对象
任何面临团队管理与发展工作的各界管理人士

 

销售技巧与销售管理 内容介绍：

第一单元 营销活动的主要步骤
1.RàSTPàMMàIàC
R:市场研究
S:市场区隔
T:订定目标
P:定位
MM:营销组合---4P---产品。价格。通路。推广
I:执行
C:控制

第二单元 如何建立客户对你的信任
1.成功销售主要是信任因素
2.如何与潜在顾客建立信任

第三单元 顾客性格分析
1.你的顾客属于哪种类型
2.DISC依个性特质的不同，将人区分为四大族群

第四单元 商务销售的四部曲
1.发掘客户的痛处
2.客户的预算――重要但难以启齿的问题
3.决定权――找出真正的决策者和良机
4.简报――有效简报的要点

第五单元 销售谈判技巧
1.掌握谈判的通则
2.谈判所为何事？――“利”字而已
3.掌握通则，步步为营
4.开会首务――订定议程
5.了解销售谈判中的人性面

第六单元 销售人员的管理
1.招聘与甄选
2.资质设计在招聘上的应用

第七单元 销售业务管理
1.销售计划与预测
2.销售活动的日常管理
3.渠道客户的管理
4.销售信息的管理

第八单元 销售团队的管理
1.团队建设的三要素
2.团队形成的过程
3.团队建设所需的技巧
4.团队最重要的资产

 

销售技巧与销售管理 讲师简介：

孙培俊
著名台籍讲师及销售教练。有着18年的销售管理工作经验。获颁联合国激励大使授证讲师，及全美"Win-win Selling（双赢销售）授证讲师，被誉为"全美最佳商业谈判教练"，曾获美国NSA颁赠的C.P.A.E及C.S.P荣誉，全球迄今仅六十一人获奖。

 

销售技巧与销售管理 学员对象：

    企业中协助领导处理行政事务及日常事务的行政辅助人员体系，包含文员秘书、经理助理、总办主任、高级秘书、总裁助理以及对本课程感兴趣之人士

销售技巧与销售管理 课程费用：

1960.0元/人（含培训费、资料、茶点、午餐、会务费用等）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供孙培俊等老师的企业内训
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◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

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