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【课程详细信息】

课程名称：回归简单营销－从3亿到15亿的营销奇绩

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-08-17
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：10000.0元/人

回归简单营销－从3亿到15亿的营销奇绩 课程简介：

课程概述：
以“圣元案例”为背景，向您讲述：
如何透过营销问题，发掘企业背后深层次的本质问题
如何以解决营销问题为切入口，来激活疲乏的企业管理
如何将运用最基础的市场营销思路、方法、工具来盘活市场
如何无缝地协调跨部门合作
如何让企业文化发挥功用，让员工真正地融入企业
如何寻找到企业发展的内在动力，让企业焕发生机，进入良性循环
如何组建一支战无不胜，攻无不克的钢筋铁骨之销售队伍

圣元案例：
2003年，圣元乳业销售额徘徊不前，处于亏损困局。
优识公司临危授命，首席市场运营官、高级咨询顾问穆兆曦带领优识咨询团队空降圣元。
穆兆曦接任圣元营销总监职位，亲自操盘，掌握圣元销售部和市场部的“生杀大权”。
历经三年，亲手缔造圣元从量变到质变的飞跃过程，成功超额实现“3年内使圣元乳业的销售额由3亿突破到10亿”的目标！三年间，优识为圣元带来：
销量：03年: 3.6亿；04年: 5亿；05年: 8.5亿；06年: 15亿
性质：从国内濒临亏损企业，到纳斯达克上市企业
组织：从机构简单、分工不明，到多兵种协同作战的现代化营销组织架构
团队：从人心不齐，到万众一心，单兵素质达到外企水平

课程特点：
高价值
给你销量倍增的思路启发
实战性强，案例鲜活
来源于穆兆曦历经三年亲自操盘的企业案例
来源于优识公司为上百家国内外知名企业提供咨询服务总结的经验来源于行业翘楚的大型跨国公司上百年的营销管理经验积淀
内容全面，涵盖营销管理的各个方面：
品牌管理、经销商渠道、零售渠道、特殊渠道、信息系统建设、团队管理……
策略制定、新品上市、跨部门运作、基层项目推进、危机处理、费用控制……本课程从“圣元案例”中提炼出营销管理方方面面的100％真实操盘经验，与大家分享营销瓶颈如何突破、企业如何快速健康成长、营销全局如何掌控等。

 

回归简单营销－从3亿到15亿的营销奇绩 内容介绍：

第一天制定营销战略:
从哪里找到生意增长点？
分析你所在的市场竞争环境和市场份额
制定有效的营销战略
在营销战略制定之后……
[案例] 圣元生意增长点发现过程
[案例] 圣元营销战略实际制定过程
[工具] 生意增长点分析模型
[工具] 市场竞争环境分析模型

团队管理－让你的人员动起来！
营销团队规划和配置方法
如何建立和运用营销团队的KPI？
员工为什么没有执行力？
来自员工的原因
来自管理层的原因
来自老板的原因
提升执行力的几个简单有效的方法
激发员工的原动力
做正确的事
简单更有力量！
[案例]圣元销售团队配置的历史过程
[案例]圣元销售人员的薪酬和考核体系
[工具]KPI指标设定工具

品牌管理－让你的品牌火起来！
如何给自己的品牌找到发展定位？
产品线规划
让你的新产品一鸣惊人！
变不利为有利－当品牌遭遇危机时
[案例]圣元品牌规划、新产品上市实战
[工具]产品线规划工具、新产品上市管理工具

第二天
品牌管理－让你的品牌火起来！
让你的促销投入产生回报！
促销活动关键点管理
[案例]圣元终端促销活动实战
[工具]促销活动管理和执行工具

经销商管理－让你的经销商配合起来
经销商和厂商的博弈
经销商合作策略
如何让经销商重视你的品牌
经销商的基本管理流程
业绩目标管理
费用管理
[案例]圣元经销商管理历程
[工具]经销商合作协议工具

零售商管理－让你的零售店活下来！
零售商和厂家的博弈
如何规划和开拓零售渠道？
你该不该进KA？
如何降低KA合作费用的点数？
如何提升零售店的销量？
[案例]圣元零售店销量提升方法
[工具]零售店贸易条款管理工具
[工具]零售店促销活动执行工具

 

回归简单营销－从3亿到15亿的营销奇绩 讲师简介：

穆兆曦：高级咨询顾问，
工作经历
2004－2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市
2000年11月，与孔雷、王烈共同创建优识公司，并为二十多家国内外企业提供过营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等咨询和培训服务1995－2000，宝洁（中国）有限公司客户生意发展部，历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理·····获奖记录
2006中国营销领袖年会大会上获得“中国营销2006年度最佳专业精英”奖
入选清华大学评选的“100名知名企业信息技术长官的清华毕业生”培训风格：深入浅出，跨行业经验举一反三多，亲和力强，善于调动学员的思维，善于帮助学员总结和归纳。培训记录累计培训课时：550小时（截止2006年底）平均评估得分：4.64分（5分为满分） 曾服务过的客户包括:圣元乳业、达能乐百氏、美赞臣、完达山、三鹿集团、箭牌、嘉里粮油、美的、步步高、格兰仕、海王、博士伦、蜂星集团、天音通讯、飞亚达、浪奇、三九医药、万基、南孚电池…

课堂讲授、案例分析、小组讨论、学员练习
1. 针对所有决策层免费赠送辅助营销管理和决策的工具(具有可操作性和实用性，如：生意增长点分析模型，市场竞争环境分析模型，KPI指标设定工具，产品线规划工具、新产品上市管理工具等)
2. 可免费获得与优识CEO孔雷/CMO穆兆曦面对面交流和咨询的机会

 

回归简单营销－从3亿到15亿的营销奇绩 学员对象：

    仅限企业老板、总经理和总监级以上的营销高管层。

回归简单营销－从3亿到15亿的营销奇绩 课程费用：

10000.0元/人（两天；含两天午餐费，不含差旅费、住宿费）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供穆兆曦等老师的企业内训
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◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

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